凡客开始将自营电商转为开放平台

在做了长时间的准备之后,凡客诚品将踏出从单纯自营电商转做开放平台的第一步。

在刚刚召开的2012中国鞋服行业电子商务峰会上,凡客诚品CEO陈年表示,凡客将在2013年采取开放策略。将打造一个开放平台,邀请传统鞋服品牌入驻凡客。目前正在与一些传统品牌进行协商和沟通,最晚在今年五六月份将会上线。

陈年对TechWeb表示,凡客要走平台模式并非一时兴起,而是经过了长时间的思考,凡客已有两个事业部为开放平台做着各种准备。此外,凡客还在心态、运营、组织架构等方面都做了相应的调整。

“在此之前,我们曾一度认为凡是鞋服类的产品凡客都可以自营,但最终发现,有很多细分产品品类是凡客所不擅长的,例如运动服饰,女鞋、女装等。因此决定放弃这些凡客做的不好的品类,邀请传统品牌入驻补充。”陈年说道。

凡客开放后,会选择什么样的品牌?陈年表示,进驻的品牌将要求与凡客的定位一致。凡客的定位有三点:分别是足够的时尚度、足够的性价比、以及很好的服务。因此足够的时尚度和足够的性价比将是凡客选择品牌的最重要的标准和依据。

有业内人士推测,今年3月凡客收购服装品牌初刻带来的放大效应,也更坚定了凡客走平台化的道路。

据陈年透露,凡客在收购初刻之初,曾询问初刻今年春夏的库存预计销售到什么时间,初刻答复是2013年8月,而凡客在收购初刻后的两天内,这些库存就已经消化完毕。

“很多淘品牌也来找到凡客(谈收购),但我们如实回答,我们现在收不了那么多品牌,但是我们可以合作。”陈年对TechWeb记者表示,凡客目前拥有三千多万的用户,庞大的用户群是带来销量放大效应的主要原因。

“我们的想法很简单,开放首先是能够满足用户群的更多需求,同时也能够为凡客的业务带来补充。”陈年说道。

陈年也同时强调,收购未来一定是凡客会考虑的方式之一,而在回答关于目前不立刻展开收购的原因是资金还是管理时?陈年表示,“管理是一个非常大的挑战。”

在回答TechWeb关于“担不担心开放对凡客带来一定的流量损失?”的问题时,陈年笑着坦言:“担心。”

陈年表示,今年的主要策略除了开放之外,将会更加强调优势业务的专注和专业。凡客希望通过这些策略能有一个大的变化,并实现在年底赢利的目标。

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