品牌塑造全过程阶段化详解

如何塑造品牌,接下来就让我们一步步地为大家做详细的讲解。

 

第一步,用户为先立项

 

任何一种商业形式,要想在激烈的竞争中立住脚,首先要考虑的就是用户。大多数人的思维是产品为先、运营为先,其实这是错的,没有用户的支持,产品卖给谁?何来的运营?

 

怎样在第一步做到用户为先呢?

 

一、细分市场、研究需求,找出其中的差异和可以渗透的空隙

二、规划项目。 比如脑白金,在立项之初是研究了各种用户的需求,发现中老年市场的空白,在此基础之上才决定生产专门针对中老年市场的保健饮品。

 

用户群体清晰,诉求清晰,这是做一个项目第一步的必经之路。

 

 

第二步,给孩子取名!

 

众所周知的是,给孩子取名那是一件庄重而神圣的事情,商业运作也是这个道理。好的名字有利于产品的传播和用户的接收,有时还会有助于企业的发展壮大。

 

这可不是危言耸听。“采乐”这个产品不错吧?产品好,定位也准确,为啥做的并不是很火,为啥没有一举成为行业数一数二的品牌呢?“采乐”这个名字,传递给我们什么概念?不清楚是不是?

 

我们再试着想想,为什么我们看着一头披肩秀发的背影一般会认为是美女,为什么?因为这是一种潜意识。无数次电视电影画面的暗示,会让我们形成这样的印象:一头披肩秀发的背影一般会认为是美女,哪怕转过身来才返现原来是凤姐。大家试想是不是这个道理?

 

回过头来看,“飘柔”、“海飞丝”、“帮宝适”这些名字,是不是第一时间就能传递给我们这个产品是做什么的?为什么这些产品能够做到所属品类的第一,这是不是和名字有莫大关系?

 

再看,脑白金如果取名“花儿美”、“夕阳红”这样的名字,纵然它的定位无限精准,能够做到每年销售几十亿吗?不可能!为什么“中兴”、“Huawei”手机的销售不好呢?是不是一听就是山寨品牌啊?

 

综上所述,名字在品牌塑造过程中是相当重要的,它属于定位的一部分,用最直观的形象去诠释定位,并俘获用户的心。

 

与此相对应的是产品LOGO设计以及外部包装什么的,这些是配套设施,但是也是比较重要的。

 

一个丑女要想在人群之中脱颖而出,一定不要和大家一样的穿着,一定要和大家不一样的穿着,鹤立鸡群的广告效应是非常明显的,而复制别人的老路最后只能死的很惨。

 

 

第三步:定位——能为目标人群做些什么呢!

 

第一步和第二步的工作做完了,用户群体很清晰,诉求也很清晰,接下来需要做的工作就是理清这些片段的资料,整理并总结,做好企业或者项目,或者产品的战略定位。

 

接着前两步的工作,比如脑白金,潜在客户群体是中老年群体,为中老年群体做什么的呢?中老年群体的保健饮品,但是这样的诉求似乎又太普通,而且用户的心智体系里面又很少有保健这样的说法,那么这样的定位是不容易深入人心的。

 

“抗衰老,让我们喝了更加年轻”这样的诉求语如何呢?比保健的诉求更加直白吸引 人,而且也暗合用户的心智体系,那就这样定位好了:脑白金,抗衰老,年轻态健康饮品;或者脑白金,喝了让你更年轻等诸如此类的话。这样的话,商品定位也就产生了。

 

诚如采乐,潜在用户群体是有头皮屑的人群,采乐能够为这样的人群做点什么呢?去除头皮屑。那这样定位好不好:采乐,去头皮屑?可以。采乐,专业去屑?也是可行的。采乐,去头皮屑第一品牌?有点画蛇添足了。

 

再比如六个核桃,六个核桃的潜在群体是用脑的人群,六个核桃可以做这些人群做点什么?补脑啊。那也就是说用脑的人群喝六个核桃是可以补脑的,诉求应该怎么写呢?补脑,喝六个核桃?有点突兀,迷迷糊糊的。每天用脑,喝六个核桃。就稍微好一点了,如果再引申一点呢?

 

 

第四步:差异化的营销策略

 

世界上可以使用的方式和招数林林总总,所以做事不一定非得要在一棵树上吊死,可以另辟蹊径。在商品名字、定位等已经确定好的情况之下,下一步需要考虑的就是如何驱动企业、产品、项目进行爆发。

 

一般说来,一个产品或者项目要想在商业圈进行发展,需要依靠几种驱动力。

 

第一种属于媒体驱动。就是利用各种媒体(报纸、杂志、电视、广播)等方式将商品或者项目的定位给传递出去,在这一方面来说,建议采用距离潜在用户比较近的方式为主导,然后其他的方式做辅助,始终围绕着定位展开宣传。

 

第二种驱动力指的是渠道驱动。有的品牌并不能具备资金优势去做宣传做推广,那就得先做渠道基本功。踏踏实实的用业务群体去将渠道布局做好,就像当年老毛打天下时一样,候采用农村包围城市的方针,先占据用户终端进行造势,然后再寻找合适时机用多种宣传形式将产品定位激发,形成爆点。

 

目前来说,广药王老吉就是采用 了这样的方式和加多宝战斗,但需要指出的是:广药王老吉的定位优势并不明显,所以要想战胜加多宝,不是一件容易的事情。

 

 

第五步,公关塑造品牌

 

做好了前几步,实际上已经产生了销售,已经有一定规模的用户群体了,也能够产生收入了。但是,需要指出的是,必须强化自身的影响力。就像朱茵给周星驰的脚底板打上三颗痣一样,这个动作叫做塑造品牌或者建立影响力。如若不然,就会像蒙古帝国一样,占地地儿不少但是就是没有建立政权,最后慢慢的就丢失这些优势了。

 

 

 

结语:

 

品牌塑造是一个漫长的过程,所以需要有足够的耐心去建立品牌和强化品牌。

 

除此之外,在品牌塑造的每个过程中,要做好每一个细节,始终以定位也就是产品功能为中心,切忌在执行中偏离主题、策略混乱,导致执行脱轨,功亏一篑。

 

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