房地产企业如何做微营销?

1、 用微博做营销

A、微博的装修

不要忽视这个问题,当客户用电脑看你的微博的时候,一定要结合自己楼盘的风格,装饰好自己的微博,并在微博上,就通过二维码引导客户来关注微信公众账号。

B、内容的建设

微博的内容很重要,不要发一些无谓的早安晚安、心灵鸡汤,而是一定要发与客户相关的、客户感兴趣的内容,让客户感受到你们的用心。

C、客户服务

利用微博的搜索功能,通过关键词的搜索和地理位置的搜索,找出你们的潜在客户,与与之形成良好的互动,引导到售楼现场。

D、舆情管理

及时发现客户对楼盘的评价,对于好的评价及时跟进转发,形成口碑,对于不好的评价,要及时处理客情,争取客户的信任。

2、用微信做服务

当我们通过线上线下各种途径,将客户引导到我们的公众账号后,就需要我们为他们做好服务工作了。

A、微网站

微网站提供楼盘的各种信息,如房型结构、环境介绍等等,方便客户可以随时查询,包括联系方式和导航功能,都是必须具备的。

B、微调查

通过微调查,了解客户的真实感受。

C、微抽奖

通过微抽奖,提升客户微信公众账号的激活率,给予客户一点小礼品,或者是购房优惠,安排在微抽奖中,可以具备更高的用户粘度。

D、楼盘女主播

因为用户的购房行为,是一个周期行为,我们可以在这个周期内,循序善诱,制作一个微信内的楼盘女主播的活动,通过使用楼盘为背景的新闻播报,播报一周本城市的麻辣新闻、街边消息,引导客户关注到楼盘上来。

E、楼盘售卖信息

通过发布最新的楼盘售卖动态,制造出楼盘热卖的情境,促进客户尽快成单。

3APP手机客户端

APP的客户端,经过我们常年的分析,对于客户而言,确实会有体验上的提升,但是他最大的障碍就是下载的成本很高,客户不愿意下载。如果不下载,基本上,再好的内容,他也无法得到,所以我们不建议大家使用APP。

刚才就微博和微信所说的活动,其实也只是一部分可以直接用的,各个楼盘应该结合自身的特点,设计出来一些独有的,富有创意的营销手段,植入到微营销中

 

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