那些成功的“病毒营销”故事二

 一、聚“焦”行动

 

2011年聚划算策划的“聚蕉行动”,创造了1分钟团购867份的记录,不到半小时销售了1.3万份,总计75吨海南香蕉被销售一空。2012年聚划算打造的“聚果行动”,帮助陕西省武功县销售15万斤苹果。

 

此类营销借力公益属性,俘获你的恻隐之心,即使不买也会转发。

 

二、蛋蛋哥卖鸡蛋 

 

海南有位蛋蛋哥名叫李会革,两年前便在微博上卖“清补凉”,从卖第一碗开始便持续坚持,到去年10月份已卖出3万多碗,并积累了丰富的实战经验。

 

2012年春节后,李会革便鼓动父亲养鸡,他负责在微博卖土鸡蛋,而在什么都没有的情况下,李会革便想着各种办法吸引关注。

 

先是将父亲推到了前台“老农民用微博卖鸡蛋”,通过不断的持续炒作,慢慢吸引了很多粉丝关注。为了留住粉丝,他把微博写得有趣、可读,坏蛋、傻蛋、扯蛋、土 蛋等这些有意无意而俏皮可爱的词语,经常点缀在微博里。他还写“扯蛋日记”,窜改歌词,模仿各种“体”,从而俘获粉丝芳心。

 

通过1年多的努力,蛋蛋哥积累了3万多粉丝,在9个月里成功售出10万多个土鸡蛋。

 

三、木瓜哥卖木瓜

 

另外一位是木瓜哥,名叫邓福斌。

 

过去10年,他只能通过传统渠道卖给收购商,2012年10月台风袭击,邓福斌种的木瓜树被刮倒,眼看着成熟的木瓜渐渐烂掉,郁闷之下,他发了一条微博,称博友可以免费到园子采摘木瓜,这无意之举,竟引来了很多博友围观,网友纷纷从各地涌来,木瓜哥一举成名。

 

如今,邓福斌主要通过微博直接或间接的把木瓜销往全国各地,在别人喊破嗓子低价甩卖时,他的价格依然坚挺,订单络绎不绝,并卖到大连、哈尔滨、北京等地。

邓福斌说“木瓜品质是基础,微博可以把好品传遍天下”。

如何将草根营销大王的精神发扬光大?

 

第一,了解自己的产品。不一定卖最好最贵的产品,但一定卖属于自己的特色产品,归根是你赋予产品什么理念或故事,正如很多人买蛋蛋哥的土鸡蛋,是被他的故事或情感打动。

 

其二,步步积累信誉。为此需要做些小牺牲,所谓“舍不得孩子套不到狼”,用些小恩小惠吸引消费者关注,拉近和消费者的距离,切忌着急而生硬的推销产品。

 

其三,持续挖掘卖点。卖点不一定是产品功效,还有生活场景、产品故事、人生感悟等,并把卖点以通俗、朴实的方式表达出来,更重要的是持续下去。

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