直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出：成功 40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。
40%定位
运营做的第一件事，一定是重定位。 这个和产品本身同样重要，为什么？
有的时候我们发现，卖同样产品的卖家，有的评价产品好，有的评价产品不好，这是因为不同店铺的顾客生态圈不同。有的时候，不是产品不好，而是没把它卖给对的人。
选一个小风格，一个店铺只上一种产品。努力使你的店铺让目标顾客趋之若鹜，不用理会非目标客户的嗤之以鼻。
一个好的定位，就像是把卖货写成一个很让人心动的故事，让大家激情燃烧，而这个故事的完美结局很好预测，两个字：品牌。
40%产品和定价
关于产品
在南京某大码女装家做客，老板的一番话让我很受用：“我是个偏执的人，如果要买的东西有缺陷，我宁可不买也不将就。所以我店铺做产品也这样。”他现 只有一个C店，月销售额估计700万以上。在前几年，大家都因为搜索排序的引导去做低价爆款的时候，他家始终坚持做质量。前些年确实很难，但是坚持了几 年之后，爆发了。
1、选了一个回购率高的行业定位；2、好产品为老板积累了高质量的客户；
关于定价
一个医学绝症的人遇到一个道士，给了他一颗仙丹，收了他9999元。后来他的病真好了。 但背后的故事：仙丹只是淀粉，只是因为这个人开始绝望，后来又有了希望，所以免疫力恢复，最后产生了奇迹，自愈了。
所以这时候我们思考，这个产品的定价能不能从他自身的成分出发？9999元是太贵，还是太便宜？
需要为定价负责的是最终的效果，而不是成本。非常可惜的是，目前淘宝的低毛利不能支持大家去思考：怎么成为用淀粉救人命的道士？
20%营销
其实，老客户身边的新客户会比搜索来的新客户更有价值。
如果要寻找新客户，你先要知道你最有效的新客户入口是在哪里？ 搜索，淘客，回购，直通车，类目还是其他？
如何做运营：先把所有的常规入口都做到60分，然后把主要精力放在最适合自己的一点。
淘宝的流量会越来越碎片化，如果是大公司，建议所有常规流量入口设置专人，考核ROI。如果是个人，选择对于自己来讲，精力投入产出比更高的一点来主做。
好品牌一定不是哪里都好，而是有一点特别好，淘宝运营也是这样。
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