实战干货:电商推广5法

效果营销的推广可以分为五大类:搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、EDM和短信。

第一、SEM(搜索营销)

目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20%~30%,ROI平均能做到1:5以上。

SEM是每个网站必做的,对关键词一定要细化,比如:品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。

第二、联盟

目前来看,联盟是ROI最高的一个推广渠道,前期投入也比较少,联盟大概占网站总收入的30%左右,一般ROI在1:6以上。目前联盟出量比较多的3个平台:亿起发、领克特、成果网。

 影响联盟订单的因素:品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。

 促进联盟增量的方法:

1、品牌宣传:这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广,线上品牌推广还是可以做的,比如不定期地在行业信息网站发一些PR,经常性地公告和活动。

2、活动策划:好的活动会吸引消费者的注意力,降低网站的跳出率。现在电商常规的活动玩法大概有几种:买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等。

3、站长奖励、佣金比例:佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定。前期为了刺激站长,可以把佣金比例设置得高一些,大概是毛利的50%。有了一定的站长 础,可以适当地下调比例。

站长奖励可以按月制定,初期的策略是以奖励新站长出单为主,有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。

4、优惠券发放:经常网购的用户,对优惠券还是很有爱的,经常性地发一些优惠券对增量也有很大的帮助。

第三、媒体推广

最适合的媒体才是最好的媒体。

如何评估媒体的ROI?

首先,广告的创意对CTR(点击转化率)至关重要。

目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常,如果你的广告达不到这个标准,就想办法在创意上下功夫吧。

其次,在较长的时间段内评估媒体的ROI

我们把时间拉长到3个月来计算:媒体的新用户成本是多少?购买用户的成本是多少?二购率和客单价是多少?

目前一个购买用户的注册成本大概在20元左右,如果客单在150元,再算一下二购率,如果初期的媒体投放ROI在1:1,二购的ROI在1:6以上,那就是好媒体了。

再次,如果你没更多的钱去买位置,可以找一些有实力的广告公司。一些CPC或者 CPM,但对于电商来说,做CPC和CPM有些太假了,要学会甄选。

营销这个东西只有你尝试了,才知道这个东西到底适不适合你,假如你每个月拿出5万元或者10万元来买CPC或CPM,你有没有深度地挖掘你得到的数 据,有没有去看用户的二购或者三购甚至更多……有没有观察你的百度指数和SEM品牌词的搜索量是否提升,有没有观察过联盟的站长数量和质量是否提升?

第四、导航

对于品牌型的电商,有钱可以考虑做Top前几名的导航,一般ROI都在1:10以上;但对于知名度比较低的电商来说,Top前几的名站和酷站做不了,内页都十几万元,ROI 连1都做不到。

其实对于中小型的电商,有点钱的,可以做百度和团800, ROI能到1:5以上,效果也Ok。

像联盟的网址站,这一导航资源是可以利用的。还有大的返利网站,都有团购导航频道。

第五、EDM、短信

EDM或者短信营销目前分两类,一类是会员EDM,另一类是买的资料。

针对会员的EDM,可以阶段性地发。根据自身的品类和用户的二购率,来判断EDM的发送时间。一般快消类,都是一周1~2次地发,ROI能到1:10以上。

买数据。现在有很多第三方卖会员数据,找到合适的渠道不容易,数据的有效性不好把控(打开率不好控制),会有一定的风险。

但也有一些第三方的公司会以保证ROI的方式进行投放,所以,买数据要谨慎哦。

其实营销的方法大同小异,渠道都是这些渠道。赢在格局,败在细节。如果你的用户体验和现有资源没有好好利用,那么就从现在开始,从内功开始下手吧。

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