中国企业代理国外品牌的潜在危机

在分析了一些国际品牌商在中国的经营模式,以及中国总代理及地方分销商的代理模式后,我总结了一下中国企业在代理国外品牌方面可能会存在的风险。

一、代理合同是否具的能保证总代理商权益?

国外的品牌商,在初期一般都会授权给中国总代理。

合作初期,品牌商几乎都会提出大量的许诺和保证,并各种优惠政策、配送政策、补充政策、奖励政策全体现在合同里。

但事实上,在跨国企业合作中,合同的约束力非常小。

一旦品牌方认为时机成熟,想单方面撕毁合同时,即使是拥有销售网点的总代理商,也毫无招架之力。

二、全国的经营网点是否会为品牌商做嫁衣?

将一个陌生的国外品牌引入中国市场不是一件容易事,但最会难免会出现这样让人痛心的事情。

总代理商耗费了几年时间才搭建起来的销售网络,很容易能被品牌商“釜底抽薪”。

一但国外品牌商,采取“讨巧”的营销策略在初期招收总代理,由总代理商开拓分销商;等到中期市场完善了,利润率上升时,品牌商就会直接取缔总代理商这个中间环节,开始自营并且把分销商直接招揽旗下;而当市场不断成熟,忠诚消费人群不断增长时,品牌商就直接取消所有代理,完全由自建分公司操控市场。

当最后品牌商毫不犹豫的“杀”掉所有功臣,自坐江山时,代理商们能不痛心吗?

三、品牌商是否会因短线放弃长久利益?

而作为国际品牌商,是否会为了追求自身的短期利益,而运用爆款或促销的手段呢?

一但品牌商看到国内产品火爆,为了追求短期利润最大化,像媒体报道的那样悄悄放出“水货”。又或者直接通过给代理商供货,在国内常规渠道产品紧缺的时,品牌商突然通过非正规渠道,开始大量倾销产品,吸引消费者的紧急抢购,都会给代理商带来巨大的市场冲击和经济危机。

 

改编自所志国

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