新手做分销如何找对供应商?

新手做分销,需要考虑的因素很多,折射到供应商的选择时,可以大致归纳为三大板块:服务、利润、实力。

服务

 

不把分销商放在心里的供应商就不是一个好供应商,分销是分销商和供应商互利共赢的事,如果供应商只考虑自身的利益、目光短期、服务差,那么这样的供应商根本无法谈合作。

 

对与分销商来说,供应商的人品最为重要。这里所说的人品一方面体现在供应商在库存、发货以及售后的服务体系是否完备上,供应商能否承载相当的后勤服务工作量,另一方面还体现在供应商能否对分销商提供一定的扶持政策。

 

一个战略规划明确并且有长远眼光的供应商,肯定会在分销上给予相当的优惠扶持,这样才能为自己造势,让更多的人来分销自家的产品,通力合作将市场做大,从而形成规模效应。如果一个供应商只谈论自己实力之大,产品之好,那么对于分销的入门级选手来说,大致就可以排除这家供应商。

 

利润

 

虽然供应商人品很重要,但分销商能赚钱才是王道。货再好卖,如果没有利润,也只能沦落到给供应商免费打工的局面。所以在筛选供应商的时候,需要考虑供应商给予的利润空间能否让自己存活。

 

销售产品是一个长期的工作,要保证后期的利润,产品本身的质量必须要做好把关。

除此之外,在挑分销商的时候还得留个心眼,供应商的竞争对手数以及分销商的数量也是挑选供应商的衡量标准。一个竞争对手数量众多的产品和行业,在起步阶段就已经杀红了眼,这显然是不明智的选择。同样在一个供应商下面,分销数量过多也不是好事,一个行业的容量有限,面对过度招商,造成分销商数量众多的这类供应商,分销商们应该根据产品和自己店铺的规划进行调整。

 

实力

在确保服务和利润的条件下,如果能找到一个实力强大的供应商,那么店铺在发展前期就会很占优势。对于供应商的实力,首先需要考察产品在行业内的知名度。知名产品在推广的时候比不知名产品显然有更明显的优势,品牌影响力会对产品销售起到很大的作用。

 

对于供应商的实力考察,还需要综合观察是否是生产商还是大经销商。但是很多线下有一定规模的厂家对于小批量的销售甚至一件代发并不会放在眼里,鉴于此可以采取两种策略:

其一,联合多个同行,形成一个小型的联盟共同洽谈,这样既可以得到更加优惠的价格,也可以让厂家开始重视;

其二,寻找资金实力雄厚的大经销商,有时候在经销商手上可以拿到比厂家更加优惠的代理价,但是在保证服务和利润都比较有竞争力的情况下,经销商手中的产品库存必须充足;

 

总的来说,分销商选择供应商,犹如一场《非诚勿扰》的相亲会,不仅仅需要观察供应商的软实力,更需要考察供应商的硬性条件。毕竟长久的合作,需要一个牢固的依存关系,需要的是一个可靠的避风港。这样作为分销的船才能越造越大。

 

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