奢侈品如何做网络营销

奢侈品网络营销核心

基于奢侈品的人群定位,奢侈品与一般消费品营销不一样,奢侈品营销的定位很重要,需要明确奢侈品的卖点和它与其他品牌的差异性所在。此外,奢侈品营销的关键非奢侈品产品的物质属性定位,而是在网络营销整合资源上充分选择能够彰显自身特质的媒介,借助媒介特性充分彰显自身身价,从而塑造成功奢侈品品牌形象。如借助央视网的公信力提升奢侈品品牌的可信任度。

奢侈品营销重口碑

奢侈品对应较为高端消费群体,这些消费群体在看重奢侈品的品牌性的同时也极为看重其口碑效应,业界对于奢侈品营销的看法是“公关第一,广告第二”。要获得好的口碑离不开公关,基于奢侈品的特性,一般的热点炒作公关不适和奢侈品品牌口碑营销,一般较为传统的做法是通过酒会、Party、商务聚会等较为高端的活动凸显奢侈品高贵,此外参加这些活动的群体也是未来奢侈品品牌的主要口碑传播者与消费者

借助名人营销

无论是任何行业,借助名人进行营销都是一种收效好的营销手段。奢侈品营销也不例外,但是奢侈品营销的选择更为注重“名人”性。奢侈品根据不同定位,所选择的名人也分为“大众名人”、“明星名人”、“贵族名人”等。不同的名人带给奢侈品的附加值都是不同的,奢侈品品牌在选择名人时需要根据最为符合自己消费品的品牌进行名人营销。

奢侈品是一种“身份的象征”,其价值更多的体现在其品牌性上,故而所有的营销都围绕“身份象征”而展开,一切以塑造奢侈品品牌与口碑为主。

 

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