如何用逆向思维找到开店货源?

1:产品售后

没有哪一家电商平台向让商品到达消费者手中后问题成出不穷,没有一位电商商家想天天被消费者投诉;没有哪一位电商商家希望自己的客服每天花在售后的 时间多于消费者的消费咨询;没有一个商家希望商品退货率不断攀升;没有一个商家希望消费者不再回头。这些电子商务商家想要避免的问题其实都是来自于货 源的选择上。

对此我们可以看到,商品的售后做的再好都不如直接货源选的好。

2:物流货运

对于电商平台来说关键的一环就是货运物流,国内的物流快递公司就那么几家,而且运货的素质我们也是心知肚明的。

我们在选择货源的时候也要考虑的物流货运这一个因素,有的产品并不适合使用这些快递公司进行网络销售。对此我们在没有一个安全的货运物流渠道的时 候,在选择货源上应考虑到怎么更适合运输,要选择不易破碎、变形和经得住重压的产品。

3:产品销售

对于电商平台来说并不是每一个平台的周转资金都是充裕的,他们都想在最短的时间内将库存的产品销售出去,降低资金周转的压力。尤其是在一些快速消费 品的电商平台,例如销售食品、烟酒饮料、保健品、服饰等等。

假如你的电商有一定的线上平台要在短时间内让产品流通起来并不困难,但是一些资金和能力有限的 小电商平台则十分的困难,对此在我们选择货源的时候我们应该考虑到你的产品是否为快速消费产品,能否在短期内销售完。

同时我们还需要注意到对于我们的电商 平台来说没有品牌不重要,同质化严重就没有出路了,所以你的产品要想获得市场就必须要有特色。

4:营销推广

 对于电商平台来说假如你不是12306那么你就需要营销推广。而作要做营销推广就需要资金的投入,对于想做营销推广的电商平台来说货源的销售利润肯 定不能太低。

当然我们可以模仿七格格、猪猪的店、韩都衣舍等店铺,他们推广营销的往往不是利润最高的产品,最重要的是这些销量高的产品所关联的产品。消费 者在购买了一件物美价廉的产品之后往往会附带其他的产品,所以客单价还可以维持在一个较高的水平。

而这些都需要我们在货源上进行前期的市场调研与研究。

 5:货源采购

 在经过我们对于产品的售后、物流货运、产品销售、营销推广进行了逆向的分析之后,该选择什么货源想必大家都有了一定的轮廓。而在货源的采购上就可以水到渠成了。

 

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