6P爆破营销怎么做?

一、准确定位:也就是品牌和企业在消费者心目中的形象和位置,一定要有独特性和利益点,只要一个亮点就足够了。

比如:宝马卖的是驾驶的 乐趣,奔驰卖得是乘坐的快乐,法拉利卖得是速度和刺激、沃尔沃卖得是安全;吉利卖得是便宜,QQ车卖得是个性;荣威卖得是性价比,劳斯莱斯卖得是身份。

 你的品牌定位是什么,你一定要清楚,要卖给谁,你要让你的车给客户群一个什么形象、什么个性、什么印象?是安全、价格、使用成本、耐 用、动力、技术?还是服务、感觉、关爱、身份、实力?

切忌卖点太多,否则就成了大力丸,消费者反而记不住,也不相信了。

 二、差异化的产品:消费者购买的首先是产品,没有个性化、差异化、高质量的产品,其他都是白扯,定位也无从谈起。产品是营销的基础,皮之不存,毛之何附?

 定位一定要在产品上体现。比如苹果手机,如果没有实用的功能、炫目的界面、独特的款式、个性的系统,怎么能体现新潮时尚和张扬的个性, 怎么能够风靡世界?

而诺基亚是个失败的例子,高举科技以人为本的大旗,以研发能力超强的定位而独领风骚几十年后,没能设计出苹果般的产品,逐步被消费者抛 弃,从而陷入濒临倒闭的境地。

  三星手机是个可以借鉴的成功案例,论研发不如苹果、诺基亚,论品牌影响力不如摩托罗拉,但做成了世界第一、第二的位置,就是外观设计做的好,还有一个就是定位很精准。定位于时尚,设计的手机外观和界面都是新潮和时尚的,反而成功了。不是你有多少短板的问题,是你有无强项的问题。

三、聚焦的广告宣传:谈及广告,容易让人想到商界流传的那句著名的天问:“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半?”

 有的广告宣传是不需要付费的,有的是付费很少的,比如网络宣传、话题宣传、搞笑视频、口碑传播、微博传播、邮件传播、事件传播、新闻营销、公益营销,用很巧妙的方式进行娱乐性的传播,速度快、成本低、效果好。

 一定要改变过去的传统思维和传统模式,以及传统的宣传形式。小米手机、苹果的事件营销、比亚迪新闻传播、新日的世博园推广、沂星的济南全运会推广、雅迪电动车公益营销,都是很成功的例子。

四、精准的市场策略:

在目前市场不成熟的情况下,想进入全国市场,全面覆盖是不现实的,实力、资金、人员、政府资源、服务体系都难以支持。

在市场开发的过程中,一定考虑营销半径,不要全面开花,而是要逐步渗透、连片经营,模仿毛泽东红色根据地的模式。

这样既能起到稳固根据地的作用,还能起到广告宣传、健全服务体系、提高口碑效应,还能降低成本、提高利润,阻止竞争对手的进入,做成一个个盈利的销售单元,将每个选定的市场,做透、做精、做深。

 五、新颖有效的招商: 一谈招商,很多企业就考虑如何做广告、派员工到各地扫街、电话联系,其实在网络时代,线上、线下结合模式才是最好最快的,也就是所谓的O2O模式,即on-line to off-line。线上造势宣传、线下体验交流、谈判。

 山东一家电动车原来一年卖不了几辆车,后来采取了这种模式,三个月卖了1000多辆,经销商倍速增长。济南凌志众成,原来招商费用很高,一年几十人也就100多个经销商,后来采取这种O2O模式,一分钱出差费用不要,三个月招了200多经销商。上个月去武汉一个医药招商公司,六个员工,每年招商2亿元,很多人都不敢相信。如果你的经销商和销量不能成倍增长,说明招商时不成功的,你就不是成功的模式。

  六、新颖的终端模式:电动车是交通工具,除了价格高的特点外,最主要的是安全性、耐用性和维修服务的问题,这个属性和特点就决定了消费者一定要亲身感受才能决定是否购买,说的直白点就是,电动车是个大件,你要让消费者放心。

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