王通:如何让钱主动来找你

不用去销售,客户主动找上门,然后主动给你钱,让你帮他做些简单的事情,你是否觉得奇怪呢,你想了解这其中关键的秘密么? 
这事每天都发生在很多幸运的人身上,同时也发生在我身上,回头总结一下过去10年,发现我过去这些年赚钱的事情都是自己找上门的,今天给大家谈谈我过去10年幸运的经历,然后讨论一下如何让钱来主动找你。

 
2000年的时候,虽然我的文笔很烂,但是有做文艺青年的情节,于是上网一搜索投稿,竟然有一个投稿网站,人气还挺火,就是就混进去了,很快就认识了很多编辑。时间久了,不少编辑都向我约稿,我也懒,直接网上找相关素材,修改一下发送过去,竟然拿还赚了稿费,我清楚的记着我第一笔稿费好像是220元。
 
2001年的时候,和朋友一起搞点子网,别人都把自己的点子当宝贝,我却严格要求自己一天想一个点子,点子出来后也不把它当回事,直接放到网站去,结果很多投资公司和有钱人找我,想投资来做,并让我写商业计划书,我发晕了,商业计划书是啥玩意都不知道。不过,这让我看到了互联网处处充满机会,后来我甚至主动去找能够把我的点子变成现实的公司,免费送给他们,结果认识了很多网络牛人,连百度腾讯等知名公司都用我的点子。
 
2002年上半年,QQ群出现了,我搞了一个创业者俱乐部,经常组织大家交流聊天,很多创业的朋友通过我结实了合作伙伴,另外我还帮一些朋友写商业计划书,找风险投资商、找相关合作伙伴。其实,这些我并不擅长,但是呢?我当时相信一句话,帮助别人就是帮助自己。所以我都是主动出击,结果呢? 学习到了大量经验,收获了大量人脉。
 
现在想想,那时候太好玩了。例如我到一个陌生的城市,拜访完一个朋友后没事就在大街上溜达,可能我提拉着夹板拖鞋,穿着短裤和体恤大摇大摆闲逛着,看到一家公司名字觉得有意思,就跑进去找他们领导聊天了,刚开始他们很诧异,聊了一会儿那个老板就把我当成座上宾了,特别好玩。呵呵!
 
从2003年开始,我经常把自己学习到的经验,以及一些创新的想法写出来,由于文笔朴实,结果很受欢迎。后来竟然有一个企业老板辗转几个城市找到我(因为我到处跑,网上每次留的地址都不同),让我给他们网站做一下Google排名,我当时还诧异,这还能赚钱,于是就让那个客户自己出价,我就帮他做了。然后我就把Google排名业务介绍放到了我的网站,客户源源不断就来了,到了后来,许多客户要求以公司名义签合同,我才开始注册公司做。
 
2005年时候,我觉得做小客户太累了,于是就写文章说我只做大客户,不做小客户了。但是依然有很多小客户找到我,我说我不做,他们说你培训我们吧? 我普通话都讲不好,怎么敢培训别人呢?于是继续拒绝。结果呢? 有客户继续提出,那就就写个教程吧,我们买你的教程。我考虑了考虑,就决定试试,于是就先开始对外说,我要出教程了,现在预订便宜,第一天预订500元,第二天600,每天涨100。
 
结果呢?一周后,我总算把第一本教程《Google排名秘笈》写出来了,刚好价格涨到了1200元,并且已经卖出去了几十套。于是就定价到1200元开始卖了,没有想到了,卖的好的超出我的意料,甚至很多传统媒体都主动免费为我宣传。
 
2006年底,又有不少北京的客户找到我,让我给他们做SEO培训,但是我真觉得自己不会讲课,怎么办呢? 只能拒绝,可是拒绝了,其他的继续来。后来又来了两个在网上卖产品的女孩,来到我公司直接给现金,让我简单教他们一下就行,我不好意思拒绝,只能硬着劈头试一吧。记得那个下午,她们两个就坐在我的电脑前,让我给她们讲了一个多小时,她们竟然会了。再后来,那两个女孩也厉害,看起来不到20岁,听完我的课,就开车回河北了。她们是家族企业,线下有连锁药店,她们做了几个网站,虽然还不错,觉得有很大的提升空间。记得当初看到她们做的网站我惊呆了,她们竟然纯手工做了几千个网页,当时我针对这个教她们如何用免费的CMS做网站,她们就觉得仅这一招对他们就太有用了。要知道纯手工做1000多个网页最少需要一个月,而用CMS一天就能够搞出来,针对SEO呢?我也针对她们的网站特点,教她们了最简单有效的几招,让他们回去狠狠做就OK了。整个课程也就一个多小时,她们给我了8000块。从那次后,我就决定开一下公开课试试,没有想到的是,开了之后效果非常好,记得第一次讲课的时候,我非常的紧张,觉得自己讲课没一点激情,甚至有点沉闷。但是课后学员竟然都说非常好,太值了。说我讲的比较简单直接,比较实在,于是俺讲课的信心就慢慢有了。
 
一旦开课,每次我不仅仅是在讲课,也是在学习,因为来参加我课程的很多学员事业都要比我成功很多,从他们身上我也能学习到非常多的知识。记得一个学生甚至会把他参加几万元的营销刻成资料主动给我共享,我问他为什么,他说你是我见过最实在的讲师,讲课没有保留。由于这些参加我课程的朋友来自各行各业,网上的更来自世界各地,所以从他们身上我也能了解更多的行业,了解更多的赚钱资讯,那么找上门的钱自然越来越多了。
 
在过去的经历中:
1、用SEO赚钱,我原来从来没有想过,是客户自己找上门让我做这个的,并且还成了国内最早做这个领域的。让我赚到了第一桶金。
2、写《Google排名秘笈》电子书,也是在我放弃小客户之后,很多客户主动要求我来做的,也让我发了一笔小财,并且树立了业内地位。
3、最早去赚Adsense的钱,我也没有想过,我觉得Adsense收钱太麻烦,一直不去做。后来一个受过我帮助的朋友给我搞了一个adsense账户,并且帮我做了一个英文站,过了几个月,我竟然收到了100多美元的支票,于是我就研究它,研究的第二个月就做到了3000美元,第三个月做到了1万美元。
4、而搞SEO赚钱培训,我也没有想过要做,甚至在2005年的时候,艾瑞的老大杨伟庆找我,让我与他合作开展网络营销培训这块儿,我也因为觉得自己不擅长讲课而拒绝。艾瑞那么好的资源,如果合作肯定不错,但是我没有,因为那时候真觉得自己不善于讲课。到后来,还是被客户要求试着讲,一讲还不错,于是就开展了起来,现在已经46期,学员上千,遍布世界各地。
 
我就为啥如此幸运呢?
虽然我知道核心还是这句话:帮助别人就是帮助自己!但是,其背后的重要原理,我一直都没有去想过,也没有去搞明白,一直到最近,才有所感悟。特别是从下面这件事中。
 
到了2009年,我放弃了很多,腾出一年时间到处去玩,拜访朋友,之后呢?烦恼越来越少,机会越来越多。后来一次和克亚、懂懂、蟠桃几个人爬崂山,克亚劝我做视频教程,我想了想,觉得太麻烦了,当时就没做。年底的时候,克亚推出了一个《利润腾挪》教程,让我做一个视频教程作为他的产品的赠品,我就满口答应了。但是最后的结果是,我一拖再拖,到了最后拖不下去了。硬着皮头拿着用笔记本电脑录了一小时的《网站推广赚钱实战课程》视频,这个课程的内容,是我在2008年受一家公司邀请讲的。哪家公司花了一万元,让我去给他们的会员讲了45分钟课程的内容,我是上午将的,但是当天晚上,竟然还有十几个各地来的老板组织到一起,然后到我家附近请我喝茶聊天。 
 
那段课程讲了四大部分:
第一部分:我讲了网络赔钱的四大原因
这四大原因可以帮助非常多的企业进入互联网的时候避免被媒体误导,走入误区。因为媒体上传播的绝大部分网络创业方式,都是烧钱的,不是赚钱的,失败率很高。
 
第二部分:成功网络创业的三大核心模式
在这一部分,我教大家如何避免被媒体炒作出来的新概念忽悠,直接从最本质上策划属于自己的商业模式,也是非常简单实际的,并且用了大量实在的案例,颠覆大家对网络赚钱的理解和认识。
 
第三部分:成功网络创业的关键环节讲解
这部分讲了网络赚钱最核心的一块,网络营销。不过讲的和传统的不一样,由于时间关系只是重点来讲了如何以目标为导向,如何系统化开展网络营销工作的框架和思路。
 
第四部分:分享了一些具体的操作方法演示
在这部分,我讲了几种最重要的推广手段,并且以其中一种方法为例子,讲了他的操作重点,关键细节,并且做了案例演示。在结尾的时候,我说了以下,由于时间有限,效果更加快的Adowrds优化不无法详细讲了,如果大家有兴趣,我就专门做一个收费版的《Adwords优化赚钱教程》。然后留了一个电话,并且说,只要打电话400-6060-210,都先送一本《Google Cash》。
 
 
最后的结果是什么呢?
克亚教程热卖后,就有很多人打电话到我这里,先给定金,然后赶快来做这个《Adwords优化赚钱教程》 。这大大出乎我的意料,在别人教了订金之后,催了超过10个电话之后,我还没有去录这个视频。
 
为什么呢?
因为虽然我第一个视频课程内容很好,但是我自己觉得录的不好,噪音很大,画面也不够清晰,而我又是一个反应时快时慢的人,试了几十次,对着电脑屏幕和耳脉,总找不到感觉。
 
最终,我只能告诉我的助理,告诉预订的学员,如果下周我们还不能给他们,我们就把人家的订金退了吧,另外送一些赠品作为补偿。因为经过几年讲课锻炼,对着人,我可以讲的很熟练了,但是对着电脑,真没感觉。
 
为什么钱又找上我了?
 
让我不得不去提升自己,打破自己的习惯,使用新的方式。后来,我辟谷了5天,那几天不吃饭,只喝茶,也不觉得饿,反而心情气爽,气定神闲,没有了急躁的感觉了。然后又花了几天,重新修改PPT内容,试讲了几十次,最终才把这个视频录完。
 
这个视频因为我为了避免上次的噪音大声音小错误,是直接带上耳脉来讲的,没有了噪音,声音也非常大,大的能够听见我的呼吸声。哈哈!
 
这次这个视频比起上次那个,要好上好多倍,但是我觉得还不够完美。所以我想给这个第一个出售的DVD教程赠送一些赠品或者增值服务,由于还没有想好,所以暂时只能接受预订。没有想到,在没有做销售网页,没有写详细介绍的情况下,每天都有很多预订的,超出我的意料。
 
在中国互联网上,我是知道最多网络赚钱手段的人之一,我也测试了无数个赚钱的技巧和方法。不过,我又拒绝了无数个赚钱的诱惑和机会了,因为我觉得是乐趣的事我才做,如果仅仅赚钱,没有乐趣就是赚再多,我都没兴趣。
 
最近一年,我特别爱看懂懂的日志,以懂懂的才气,一年可以赚比他现在收入多10倍的钱不难,但是他依然选择自己喜欢的生活方式,最近两天我找懂懂帮我修改剧本,他以前没看过剧本,看了之后,觉得这太小儿科了,昨天的日志,竟然就是用剧本格式写的,写的非常幽默、非常好看,非常好玩,懂懂就是一个非常会生活的人,他这种生活方式要比很多人都快乐!
 
我一直在拒绝,但是钱总是不断的找到我,我总受不了诱惑把自己搞的很累,然后中途放弃一些虽然赚钱但是很累的项目。到了今年,我多招了很多人,把核心项目砍的只剩两个了,但是又有不断的机会来诱惑着我……
 
为什么钱总找上我呢?
我想从我过去的经历,我身边朋友的经历上去总结。我如何能够把这套方法总结出来,帮助更多的人呢?就像我过去几年在天涯写的一个《如何改变命运和运气》的帖子一样,不需要留名,一样可以总结很多自己的方法帮助处在困境的网友。
 
你,是否也想不再去找钱,而是让钱来主动找你呢?
 
我过去的方法很简单:
1、主动帮助别人
2、机会自己过来
 
这个过程有很重要的一天,要有针对性的帮,适当点到位,例如我写的第一篇SEO文章,浅显易懂,里面讲了大概如何操作,并且还放了3个案例进去,虽然文章短,但是非常实用,很多人看完就转摘了。所以文章发完没多久,自然有企业找上门。
 
从我的这些经历中,你可能得到启发,但是我还没有把这种让钱自动找上门的总结成更是系统的套路。同时我原来的做法周期又太漫长。如果让钱主动来的更快呢? 如果将这套模式搞的更加具体的操作流程呢?
 
今天,看到了克亚最新的博客,我惊奇的发现,克亚已经搞出了这套理论:《无销售成交方程式》,点击了解>>>
克亚的总结能力是超级强悍的,读过他那本《打造你的赚钱机器》电子书的朋友们应该都了解,他把国外已经强悍的一套营销理论总结的非常简单,运营到很多领域都可以快速见到效果。而克亚接下来搞的这套无销售成交方程式,就值得我们大家去关注和研究了。
 
 
换个角度看问题,一切变的更容易!
 
 
本文版权归王通所有,欢迎转摘。转摘请注明作者和出处。谢谢!
作者:王通
 

近期活动预告:
1、下周四,我将公布一种颠覆所有人思维的销售模式,这个不是是我一个哥们搞的,绝对震撼,震撼到什么情况呢?一部手机他48元卖掉,还能赚2000元以上,你想知道这其中的秘密么? 你想体验他的那种刺激你神经的销售体验么? 下周三我会提前揭秘,并且让大家去体验。

2、过去几天,《Adwords赚钱实战课程》仅在我博客提了一下,还没有制作专门的销售网页来推广,不过预订的情况远远超出了我的预料。第一次制作的DVD已经快被预订完了。并且,帮我们制作DVD的厂家老板告诉我,他看了我讲的内容,他发现了他商业模式的缺陷,知道了为啥自己每天生意很忙但是却赚不到钱,他接下来不想干他的老本行了,打算按照我课程中的内容来做新的行业。令我非常欣慰,按照目前的情况,到不了5月10号,第一次制作的DVD有可能断货。所以我们决定,预订价格从每天开始,每天涨价100元。电话400-6060-210  QQ:251932067  

3、29号中将的网友,你们的奖品将在明天发出,我们的工作人员会与你们联系。昨天的有奖活动继续,9号公布中奖者。

互动讨论互动:
1、你从克亚今天的视频日志《无销售成交方程式》中学习到了什么?
2、你今年的理想是什么,在实现理想过程中,你最大的困惑是什么?
 
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