为什么价格战让比较购物网站获利颇丰?

国庆归来,大家还记得双节前一段时间里,网上炒的沸沸扬扬的电商争夺战吧?国美、苏宁、京东这三家大型的B2C网站为了提高销售额打起了价格战,商品价格一个比一个低,如此动人心弦的买卖风波怎么会不引来众购买者的火速围观呢?

为了笼络人心,各种福利、各种劲爆的超低价格被搬上台面,突然间人们蜂拥而至,连网络都出现了堵塞的现象,堪比北京的早高峰啊。话说我本人在风头时期还妄想登陆看看,有没有什么便宜可捡,谁知道十多分钟网站愣是打不开,10兆光纤的网啊!坑爹呢这是?!

一时间,网购迅速蹿红,那几天新闻资讯里少不了的就是哪家电商又降价了,哪家电商赚翻了之类的。虽然我们都知道,这样的浪潮持续时间不会很久,但是看了各个网站的相关统计数据发现,大部分网友的注意力开始慢慢向B2C靠拢。这一时间段内,可以说B2C商城是完爆了C2C平台了,无论是流量还是成交量。尽管C2C平台在浏览时长方面一直远远将B2C网站摔在后面,但在这样激烈的价格战以及用户黏性的推动下,这段时间内,B2C网站相比于没有任何变化的C2C网站,已经增加一成的浏览时间,可见影响力之大。

由于今年8月份爆发的低价销售战术,国美和苏宁线上线下的最低价格达成统一,这样让朋友们挑花了眼睛,强烈要求对商品进行比价。用户都不傻,一个比一个精,即使初来乍到,以价比价的道理和功夫也不必老手差。在这么激烈的价格战中,谁都想以最低的价格抢到自己梦寐以求的商品。这时比较购物网站可算是如鱼得水,流量大大增加。可以说是坐收渔翁之利,比较购物网站才是这场战役实实在在的赢家。

所以,从这件事中我们可以总结出,提升自身网站流量的办法其实并不局限,我们可以并不依照搜索引擎的喜好来建设网站,只要抓准时机,对目前或者即将到来的情况有所针对才是最最重要的。关键是要有这样灵活的思维,能以最快速度在第一时间发现可挖掘的潜在的爆发性流量。

其次,用户体验的考虑也是十分重要的。通过价格战事件我们可以很清楚地发现,比较购物网站流量的爆破式增长还离不开网站用户黏性这一特点。一个网站如果拥有很好的用户体验,那么自然而然地,它的用户忠诚度也会非常的高,这样才有可能增加用户的回访率。这样才会有个很好的流量积累。时间久了,不用刻意优化网站,只要用户喜欢,自然会带来巨大的流量,不依靠搜索引擎的偏好,网站也可以排到前面,甚至不需要排名,因为网站的地址早已经被众人熟知。

以上是我对这次B2C商城价格战的浅薄看法,欢迎大家批评指教,转发请注明作者出处,谢谢。

作者:吕蒙汉

首发:电子商务指南 www.eczn.com

 

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