网站说服力优化的六大方法(一)

有很多方法可以对网站进行优化。

我们通过联盟的优化方法,将网站和搜索引擎算法联系起来,这样可以使我们获得一个更高的排名,而这样的做法使得用户流量会在网站和搜索引擎之间来回流转。当然还有其它的优化方式,主要是在访客登陆到我们的网页时加以应用。

这种优化方式被称为说服力优化。

当我们成功让一位访客登陆我们的页面时,接下来我们最希望他们做的最后一件事就是点击返回。我们希望他们能够边读边按照我们网站信息所指示的那样去操作。

说服访客有很多办法

Robert Cialdini是美国亚利桑那州立大学的一位心理学博士,他将六种说服技巧分类为:互惠原则,一致性,社会认同,喜好,权威和不足

我们可以通过使用这些技巧来优化我们的网站内容和网站设计,这样访客会更喜欢留在我们网站的页面上,对网站的活动会更感兴趣。

同时,依靠这些技巧,网站的优化能看起来像是被巧妙处理过的,当然这取决于怎样使用这些网站。如果我们建设网站的出发点是很真诚的,那么我们就能很自然地通过这些网站让访客们相信我们的观点。另一方面,如果想用这些方法来对付我们,那你就要意识到这些方法可能会被轻易识破。

1.互惠原则

互惠原则就是说,我们送给别人东西时,我们也会有回报。在我们的文化中,互惠的行为已经根深蒂固了,即使一方并不在乎是否有回报,或者双方是否在之前就互相认识,这种互惠原则仍然存在。

互惠原则的产生成为了一种职责义务。

仔细想想你的策略里面有没有什么真正有价值的东西可以拿出来分享的。比如说,一些信息产品供应商会拿出其中大部分的信息来分享,而人们作为回报会买下其余的部分或者全部买下该产品的全部。如果卖家分享的有价值的东西少一些,可能客户们的购买兴趣也要相应地降低一些了。所以我们要做的是,多想想我能为我的顾客做些什么,而不是我的顾客能够为我做些什么。

对于互惠原则还有另一种理解,就是对客户让步。如果你在某件事上让了一小步,而且很早就让了这一步,那么这之后,其他人的潜意识里就可能会觉得自己有义务多让那么一步。

比如说,我们现在想要某样比较有意义的东西。当我们第一次降低标准,只要个中等差不多的(这时这个中等的要求就变成你的原始要求了),那么我们第二次的需求就更容易被人家接受,因为我们之前已经做出了让步了,所以,其他人也会觉得他们有义务做出一些让步,比如把我们需要的东西的标准提升一些,这时我们的目的也就达到了。

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