移动支付市场竞争提速 模式创新渐成行业趋势

        近期,移动支付市场风起云涌,产业链各方纷纷将“移动支付”写入了自身的核心战略规划中。易观智库预计,2015年,中国第三方互联网支付交易规模将达到139200亿,移动支付交易规模将达到7123亿。从数据可以看出,虽然移动支付增势迅猛,但是在整体的互联网交易规模中占比仍然不高,更不用提交易规模更大的线下支付市场。

中国人民银行科技司副司长陆书春在“中国金融发展论坛”也指出,当前我国移动支付的发展还处于摸索的阶段,因为目前还有许多问题需要解决,包括商业模式,业务流程等等。

实际上,正是因为国内移动支付市场前景广阔而目前尚在初始阶段,所以能够允许多种商业模式并存。而不同的模式之间并没有优劣之分,关键要看企业选择的发展路径是否与自身的DNA契合。

依托于强大网络及电商平台,拥有庞大个人用户群的支付宝、财付通,通过个人用户端切入,拓展手机支付应用。如,支付宝相继推出二维码、声波支付等花样繁多的产品;财付通计划将与微信捆绑,依托微信的摇一摇、二维码扫描等功能,实现O2O线上支付与线下商务的整合;同样针对个人用户的拉卡拉始终专注于解决个人用户的远程付款需求,广泛铺设终端刷卡器,实现水电煤等公共事业缴费、信用卡还款、网购付款以及转账等功能;而快钱则利用以往行业客户拓展的经验积累,致力于从商户端切入,用商户需求来撬动移动支付业务。

“快钱现有商户大概180多万,如何挖掘现有商户潜力,叠加更多的产品应该是快钱着重考虑的问题。具体到移动支付,也是把更多的产品叠加到这180万商户上,同时发展更多商户,满足商户的移动展业需求。这与其他巨头企业扩展用户数,在用户上叠加更多的产品是一个道理,只不过各自走的方向不一样。”艾瑞高级分析师王维东告诉记者。

对此,快钱公司CEO关国光也认为,作为寄生服务的支付业务如果离开了应用,将变得毫无意义。移动支付的爆发取决于能引爆市场需求的应用。从国内移动支付的发展现状来看,现阶段还是技术寻找市场。因此,找到市场突围的驱动力,对众多的移动支付企业来说,至关重要。

记者了解到,快钱公司在移动支付方面,坚持自身的DNA不改变,始终坚持从商户的需求出发,用商户需求来撬动移动支付业务,全面,务实,覆盖商户现有需求。正因如此,“快刷”从来不向个人发售,完全服务于行业应用。这与美国移动支付领军企业——Square的发展路径非常相似,同时在国内率先实现了移动支付的商用突围。

而来自易观的研究发现,早在去年快钱就顺应商户需求,推出中国第一款刷卡器产品“快刷”。现如今“快刷”已经在保险、直销等行业开始商用推广,商户粗算也有1,000家以上,而铺设的规模更是在数万块级别。以“快刷”为基础,快钱升级推出了可外接移动键盘以及可通过蓝牙传送的“快刷三兄弟”,而且还在开发具备优惠券管理、订单推送、订单合并支付等功能的移动钱包,并正在向整体行业解决方案的路径延伸。

支付行业资深专家告诉记者,Square真正的核心并不在于刷卡器这款产品本身,而是抓住商户需求形成的一整套解决方案。Square公司在刷卡器产品SquareCardReader推出之后,又推出了PaywithSquare和SquareRegister。PaywithSquare实现了“去终端化”的支付,进一步方便了商户结算。SquareRegister则融入更多消费者数据分析、商品库存管理等功能,并与Paywithsquare相互协同使商户与消费者能够相互关联,彻底颠覆了传统收银台。

关国光指出,未来快钱的移动支付解决方案除了提供手机支付外,还会整合更多产品在其中,并与快钱现有业务紧密捆绑。与Square一样,快钱也是立足于商户,也将走上行业解决方案的道路。但不同的是,快钱的解决方案必将结合更多中国商户的本地需求,并由此融合更具创新性的产品。在移动支付领域,不是Square的简单复制。

种种迹象表明,受各方利益和资源争夺的影响,国内移动支付市场要想形成一个足够成熟的商业模式还有待时日。然而快钱的思路也给行业提供了一些“靠谱”的猜想,在不久的将来,国内或将出现比肩Square甚至超越Square的商业新生态。

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