教你用指数工具发掘潜在市场

生活中,我们做任何事都要追求一个效率,网络营销这一行业更是如此。现如今越来越多的人看到了互联网存在的巨大潜力,纷纷加入这一行业中来,使得网络资源的竞争变得异常激烈,而这不过是个开始,新的网络时代已经就此起步了。

那么在众多的竞争者中,怎样才能脱颖而出呢?是单纯追求标新立异的好,还是勤劳踏实埋头苦干的好?在我看来,其实两者都并没有太大的优势可言,因为这种情况可能只对于少数企业有效,对大众来说并不是很受用。你在创新,别人也在创新,你在努力,别人也在努力,企业间能够拉开差距的关键主要还是效率的问题。如果我们能够第一时间发现潜在市场,制定一套相对有效的开发策略,那么这个新市场的先机一定会把握在我们手中,比起闷头创新、埋头苦干,这样的手段呈现出来的效果是最理想的。

如何发掘潜在市场呢?

指数工具就是大家最好的选择。熟悉网络营销的朋友应该并不陌生,我们经常通过一些指数工具来对某个市场,也就是某个关键词进行查询,无论是哪个地区、哪个时段、哪类客户,正确地应用指数工具,我们都能总结一二,这对于我们判断市场、选择市场是十分重要的。

现在主流权威的指数工具主要是百度指数、淘宝指数等。而百度、淘宝作为两种不同的搜索引擎,指数工具的应用范畴也略有不同。

 

1. 百度指数

对于站长、企业来说,百度搜索引擎更为受用,他们通过百度将自己的网站以自然排名或者竞价排名,或者两者相结合的方式展示给相关用户,以此来提升他们网站的知名度,将自己推广出去。而企业或网站创建前,如果不用百度指数检测、确定搜索用户数量的话,很有可能在下面的创业道路上走很多弯路,这是每个创业者最不愿看到的事情。所以,提前勘测好潜在市场是否有开发潜能,然后灵活应用百度指数加以结合,才能看清前进方向,避免不必要的碰壁,从而提高整体工作效率。

 

2. 淘宝指数

淘宝指数主要是针对于淘宝搜索引擎设置的。在淘宝指数中,通过对一些目标类目的查询,我们很快就能发现市场,哪个时间段哪件宝贝的指数有上升趋势,我们一目了然。宝贝的需求量大了,就意味着我们潜在的机会就来了。对于寻求自己创业的人来说,开淘宝店铺已经慢慢成为了一种流行,可能是受去年双十一的天价交易额的刺激,越来越多的人融入淘宝卖家这一角色中来。淘宝网里宝贝众多,多数无货源的卖家都选择去做分销,所以同一款宝贝能出现很多次。除了做好店铺、宝贝优化这些工作外,如果要高人一等,我们一定要学会快人一步发现商机,选择好要经营的商品类目或某种宝贝,这样的出头鸟才更容易被买家认可,更容易积累回头客,与其他后续的分销不同,你已经赢在了起点上。所以依靠淘宝指数找到一个合适自己且具有潜力的销售对象才是提高工作效率的根本。

 

前面说的都是一些笔者个人的见解和认识,具体这个指数工具是不是真的有我说的那样神奇呢?一件发生在笔者身上的小事就足以证明指数工具到底能为我们带来多大的利益了。

差不多半个月前,有一款手机游戏的app限免了,这个类型的游戏一直都有不少人追捧,但是除了手机越狱的朋友之外,任谁也不会去花钱下载,多数人还是保持着观望的态度。我也是无意中发现了这款游戏,比较契合我的口味,很快我就下载下来,回家抽空玩了玩。这个游戏玩起来不那么容易,为了剧情、结局,好多地方都要反复琢磨,我失败了很多次,但是攒下了很多的经验,游戏的过程中,我好多次想到去网上搜索这款游戏的攻略,可是搜索结果千篇一律,尽管改换了无数个带“攻略”字样的标题,文章内容还是不尽相同,毫无意义,只有极少数的信息资源对我有用。后来还是靠我自己玩通了这个游戏。

无聊之余,我忽然想到写点什么,把我了解到的经验分享给大众玩家,希望大家能够来共同交流讨论,争取发现更多游戏中的隐藏剧情之类的东西。这个突如其来的想法让我一时兴奋起来,很快,我花了不到1小时的时间写出了一篇7页的详细攻略。根据软文的写作手法,我加了比较与众不同又能吸引人的标题,当然这标题里要把游戏名、以及攻略等等这些关键词和长尾关键词结合起来。进行到这里,我就想到了平时工作中常会用到的指数工具。

由于和我一样,多数感兴趣的朋友一定是像我这样第一时间去百度下该游戏的攻略之类的,所以我很快在百度指数里查询了下该游戏名称的搜索量,结果出乎我意料之外,3天内,这个关键词的搜索量从零极速增长到1000以上,这说明这款游戏的限免被很多人都注意到了,而且很多人都在玩的同时在搜索相关信息。我的文章可以说是十分对题了。结合我的搜索结果,我很快又稍微修改了下标题,然后把它上传到了百度文库,因为这样我的文章权重会比较高些,更容易被搜索到,接着在描述、标题等地方又做了一些细微的变动,更加要突出游戏名称这个关键词。很顺利,文章很快被审核好成功上传了。

审核文章的时候我又去看看了文库中相关的文档,发现基本上没什么竞争,而且上传到文库的文件也不比我早很多,从标题和内容上来看,目前我都是完爆任何一篇游戏攻略的,没有哪一篇文章能写的像我这样详细。和别人不同,我是完全站在需求者的角度来写的这篇文章的,因为我知道当初我找攻略的目的是什么,我也知道我当时对这个攻略的侧重点在哪,这种写作手法也可以算是对网络营销中分析用户行为方法的一种映射,想到这里我当时是十分自信的。

然后我到这个游戏的相关贴吧去把文章的一部分有看点的内容以及文库中文章的地址粘上去发表,做完这些小工作就是等待验收成果的时候了。

果不其然,很快就有人在贴吧里回帖,膜拜的、提问的、探讨的,什么样的需求都有,这也算是对我文章的一种肯定。一时间这个攻略帖子一直被人置顶。过了一天我去文库看我的文章,这时已经有几千人浏览了我的文章,几十个下载,几个人赞,这让我喜出望外,说明我当时的思路和做法都是正确的,所以我才会收到这么显著的效果。带着这种兴奋,我在后面几天又不定时地写了两篇攻略续,不过效果相比这第一篇就差了很多了,因为此时各种版本,各种细节的攻略已经开始层出不穷了,人们不再去写大范围的攻略,而是专攻攻略里面一些更为细节的攻略,就像我们网络营销行业里发掘出了细分领域的潜力一样,生活中也可以有这样的应用啊.

到现在半个月了,那篇文章马上就有20000次的浏览了,而后面两篇文章早已经相形见绌了,虽然都是我很用心写的吧,此时主关键词在百度指数里已经出现了下滑的趋势,所以说明后面那两篇估计也没有什么翻身的机会了,尽管里面有我很多的补充。

 

其实这么件小事对很多网络营销精英来说可能不值一提,但是对于刚起步的网络新手来说,我觉得会很有帮助,与其纸上谈兵夸夸其谈,不如拿我的经验来和大家分享,我能证明指数工具确实在我们创业的定位上有着功不可没的作用,不一定能称它作指路灯,但起码指数工具提供给了我们最真实的市场现状,如何分析利用它就要靠我们日积月累的经验了。

在网络营销这个领域,善于发现市场的人比别人更能创造机会,我想通过我的这个经历告诉大家的是,成功也有捷径,但捷径却不是与生俱来的,是我们自己发掘创造的。而现在创造捷径的工具已经有了,我们要做的就是利用好它,学着将它融入到我们的工作中,我相信很快你就能从中有所斩获。

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