电商之路上你思考全面了吗

今天偶然在龚文祥老师的微博上看到这样一条,大概是这样说的,有个人问了他这样的问题,想了解下龚老师的看法:

网友:

有个问题想请教下,我想在我们老家开个网上超市类似1号店的,但是我的朋友都反对。情况如下:

1. 四五线城市,本地生活节奏较悠闲,大家都有时间逛超市。

2. 虽然工资不高,但房价也不高,没生活压力,消费其实比大城市工薪层要高。

3. 网购也比较流行;是否可行?

龚老师答:我也反对,大家认为呢?

对于这样一条微博,大家很快就开始集思广益,有的出谋划策,有的提出自己的意见,总体来说,对于这样在四五线城市把超市做成类似1号店的经营模式,多数人都是不赞成的。

首先大家所考虑到的最难解决的问题就是成本。

涉及网上超市,我们需要考虑到很多服务都是有着不容忽略的成本在内的:

1. 送货上门的成本

2. 进货成本

3. 实体店租赁成本

4. 网上超市维护成本

5. 网上超市推广成本

以上这些情况都是对于自身可能存在的问题来考虑的,而对于客户方面我们还要结合四五线城市的一些特点来进一步思考:

1. 服务范围内客户是否有网上消费习惯

2. 客户对于网上超市是否会产生兴趣

3. 在多数情况下,对于客户可能会提出的需要是否能尽量满足

结合以上这些可能会发生的情况来计算自身是否有足够的经历和成本来运营这样的网上超市才是完全选择。但是,大家之所以不赞成这样的电商之路最重要的原因还是限制太多了。这样的网上超市很难做大,启动资金就很成问题,由于都是日常超市类的商品,本来利润就很低,同时在一个四五线的城市要想走“薄利多销”的思路更是难上加难,没有做大的资本反而还要花费大量的人力物力来维持,何苦为难自己呢?

虽然说四五线城市人民的消费水平并不低,但是碍于可利用的顾客数量不足以支撑这样一个网上超市的平台,衰败的未来一目了然,实在是没必要花费大量的经历走这样的思路。

不过电商高手也是大有人在,也有热心的网友拿出自己的电商之路来和大家分享经验:

我们公司2010年的时候曾在北京做过类似一号店的项目,而且也获得了百万级别的天使投资,但由于吸引客户成本过高,经销的产品毛利太低,团队人员成本和平台维护成本过高,而最终放弃并转型入驻各大平台,现在收益不错。

这样十分宝贵的经验之谈也是龚文祥老师十分赞同的,多数有自己独到见解的朋友也都发表了自己的看法,对于这样前途未卜的电商之路,众说纷纭,不过有一点是可以肯定的,大家所分享的每一点经验每一个疑问都是我们选做电子商务的重要参考,行动前要学会反复推敲,是否客户能接受,是否外因能接受,最重要的是否我们能够在承受这些因素的前提下还能看到项目发展的巨大潜力,以及可能推动项目发展的巨大动力,只有全方位的思考才会让我们避免钻进思路,走了弯路。

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