500 startups的商业模式

孵化器公司 500 Starups 是如何创收的? 创始人 Dave
McClure 在Quora上回答了这个问题。

目前500 Startups有三个收入来源,年收入为 400 万美元,未来基金投资的利润也能够成为收入。

目前的收入构成是这样的:1/3 来自于两支主要基金的管理费,2/3 来自于加速器计划的计划费、组织的会议、活动收入、企业合作伙伴的相关赞助等。

具体而言:

1)两支主要基金每年大约 150 万美元的管理费,目前的管理基金规模约为 6000 万美元(10 年平均的管理费率是 2%,第一年为 3%,每两年下降 0.5%)。随着基金规模扩大,管理费也会相应增长,预计这一块未来每年能拿到 200-250 万美元。

2)每创始人每批计划收取 6000 美元,这样下来每年有 100 万美元的加速器计划费。目前在山景城每年会推出两批次的加速器计划,每一批大概有 30 家公司,共约 80-100 人。在墨西哥城的情况类似。而在纽约每人每月的合伙办公费是 500 美元。预计业务扩张之后这一块每年有 200-250 万美元的收入。

3)会议活动费、GeeksOnaPlane 之旅及相关赞助每年能拿到 150 万美元。尽管相对于收入 500 Startups 更看重出席人数(尤其是由于出席者大多是囊中羞涩的创始人、极客或设计师),但大部分活动可实现收支平衡或有一定利润。随着业务的扩张,预期这一块的收入能拿到 200-250 万美元。

500 Startups20 多人的运营团队每年的预算是 400 万美元,其主要构成是工资、租费和运营费。而非资金(non-fund)活动自 2011 年夏以来就已经盈利,所以现在已经过略有积攒以备不时之需。如果情况继续好转,明年的年度预算可能会提高到 500-600 万美元,并在 2013 年末再招 5-10 人。

4)未来 500 Startups 还希望能从投资回报的利润中获得收入,尽管这件事情可能还需要几年:因为第一次融资还不到 3 年,第二次融资也才 1 年。如果足够幸运,500 Startups 的回报率能超过 1 倍,预计在扣除融资开支后基金投资的利润可达 20-30%。

(比方说,如果 10 年融资规模为 5000 万美元,回报为 1 亿美元,那么毛利就是 5000 万美元,那么纯利就是利润的 20% 即 1000 万美元。如果分 10 年摊销那么每年就能赚 100 万美元,如果提前偿还投资者资金的话收入可能还会更高。当然这一切的前提是基金投资赚钱,不赚钱的话这一块就没有了。)

至于导师的收入问题,除了少数顾问可获得一点钱以外,大多数都没有补偿。但是偶尔有些顾问会从部分 500 Startups 投资的公司中获得顾问股份或现金。

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