文章导读：

 

最近当当网李国庆同志开始猛烈的打击卓越网了，并且列出一组数据：2006年卓越网收入1.8亿，亏损9000万，当当网2006年收入是3.6亿，而亏损只是卓越的1/5，即1800万。这个数据让我觉的好笑，感觉李国庆有点“五十步笑百步”。同时，这组数据让我觉的吃惊，吃惊的是这两个牛B的网站搞了这么多年了，亏损的还如此惊人的厉害。

 B2C电子商务网站亏损大，其中最大的一个原因就是：网络营销工作做得不到位，导致网络营销成本太高。

    从网络营销的角度来分析卓越和当当这两个网站，当当比卓越要好一些，所以当当的亏损要比卓越少。同时，如果卓越网能够在网络营销方面的功夫如果能够有所提高，一定可以帮助卓越降低巨额的成本。那么，卓越网的在网络营销方面存在哪些问题呢？如何才能有效的提高呢？王通在这里以卓越为例子，分享一些B2C网站的网络营销策略：
    

B2C电子商务网站的网络营销工作分一下几步：

第一步：从营销的角度优化完善网站：
网站设计要符合SEO，因为SEO可以让搜索引擎免费的，源源不断地给你带来潜在客户。

第二步：科学系统的推广网站：
从众多的网站推广方法中选择出3-5众最适合自己的推广方法，然后集中精力把这些方法执行到极致。

第三步：提高网站流量的转化率：

通过对购物流程、人性化设计等方面的不断完善，让到达网站的流量尽可能的转化成为客户，不断地提高网站流量的转化率。

第四步：老客户的跟踪回访：
通过自动化的系统，对老客户不断地进行回访和跟踪，让老客户不断地从网站进行重复消费，同时让老客户成为网站的口碑传播者。

 

接下来我们来逐步分析卓越网在这四方面工作上的情况：

一、joyo网的SEO分析：

去年年底，joyo网托列头公司到处以年薪百万加期权的条件，四处招募精通SEO的营销副总裁。并且找到了我这里，我听完他们除了精通SEO之外的条件，然后告诉他们，你们招募不到这样的人才，因为符合你们要求的人才自己单干，每年也可以轻松赚的比你们给的薪水多。

如今半年过去了，再次打开joyo.com网站，我只是简单查看了一下它的url设计、title和meta标签设计、网站超链接结构、页面排版细节等一些非常基础SEO细节，发现卓越网竟然到现在还没有进行丁点SEO工作。

Joyo网中的产品数据量是海量的，如果joyo网进行SEO了，每天通过搜索引擎免费获得10万IP也是比较轻松的，按照3毛钱（高质量的IP，这个价格是非常低的），一年也可以省下1000万以上的网络营销成本。当然，通过这些流量带来的销售额就是更大的数字了。

能够帮助卓越网每年省掉1000万网络营销费用，带来更多收入的营销策略，joyo网到了现在，还没有执行。

二、卓越网网站推广策略分析：

卓越网主要采用了以下两种营销策略：

1、联盟推广策略
   joyo的联盟目前是按照销售提成的方式，提成比例高大12%，这个比例是非常诱惑人的，但是由于joyo在此方面的推广力度太小，这方面还有非常大的潜力可挖。对此有以下建议：

   一、主动出击找大型网站进行合作：
       大网站都比较牛，所以那些大网站不会自己来主动申请加入joyo的推广联盟，如果joyo主动去出击的话，因为回报丰厚。所以容易和大型网站达成推广合作。

   二、撰写《利用joyo联盟赚钱教程》
       个人网站，个人博客，数量庞大，但是这些网站都不知道利用joyo联盟可以赚钱。针对这些人群，写教程来推广，这些人群综合起来的效果就是非常大的了。

 

2、关键词广告：

   Joyo网现在也进行一些关键词投放，但