电子商务指南

战场上，如果弱小的一方想获胜，就要借势，借助天时、地利、人和的帮助。在B2C网站的运营，同样可以借助天时、地利、人和来达到惊人的效果，很多网站就是成功的利用了其中的一条，就可以获得成功。下面我就举例说明下如何利用这三样，不过因为目前成功的B2C网站还不多，所以例子中有一些是其他类型网站的。

 天时：

吸引人的眼球是网站的生存前提，而如何让网民的眼球盯着你呢，这就要利用互联网天时了。

兵法上的天时，是日夜寒暑、水火风云，前者是固定不变的，后者是随时而动的，对于互联网来说，日夜寒暑正如每年的节日、庆典。而水火风云自然是各类突然而来的大事件。

刮风下雨，大家都能看见，而如何利用确实门很深的学问了。

先举两个例子

一、2007年的十一前夕，上亿的中国人都在为买回家的火车票而努力着，一大部分人都在互联网上搜索购票信息，而无论他们使用那种搜索引擎，出现在结果第一位的都是酷讯，于是，95%以上的搜索者点开了酷讯和其他的票务网站。由于酷讯是整合了各个网站的信息，所以他的票务信息是最全的，让这些搜索者就产生了这样一个观念：“酷讯是最好的信息分类网站”。

酷讯一共就投了10天的搜索引擎竞价，但无论是当时的反响还是后期的效果都是空前的，而酷讯，也在短短的1周时间内，从不为人知的新生网站变成了超越58、赶集的分类信息网站老大。

二、2008年奥运火炬在法国传递受到干扰后，在中国网络上掀起了一股MSN红色中国心的签名活动，大家都把这个作为了一次展示中国人团结的机会。但很少有人知道，这其实是一次出自商业目的的炒作。

2008年春天，运营MSN签名广告的我赛网正在进行融资谈判，而其自身的业务开展的并不顺利，所以他们迫切的需要向VC们展示自己在中国有巨大的发展潜力。恰逢奥运火炬出事，我赛网抓住这个时机推出了中国心签名的活动，一下使自己的会员覆盖了15%左右的MSN用户，从而使自己在融资谈判中取得了有利的地位。

 这两个例子，对我们有如下启示

 1、  网络推广的天时，是大家都能看到，甚至可以预计到的。但是对视网站推广来说，只有找到广大网民在天时到来后的真实需求，才算是抓住了天时。

像酷讯就抓住了网民十一回家购买火车票的需求，而我赛网则抓住了网民需要一个表达情绪方式的需求，都起到了很好的效果。

2、  天时往往只是一夜东风，有效期非常短暂，所以一旦准备利用天时，就要倾尽全力，像酷讯在一周内就投放了当年预算的82%，而其他网站，多只是加大了些当月的投入，结果被酷讯一举超过，至今都没赶上。

当然，不是每个天时都值得你去拼命，不过当你的网站刚刚上线或者面临融资时，还是值得搏一把的。

3、  当你利用好天时吸引到眼球师时，一定要把你网站最好的一面展示给他们，像酷讯就把自己信息量大的优势完全展示了出来，使得当时搜索火车票的人很多都成了他的忠实用户。而我赛网则没有做好这点，只是增加了自己的注册会员，没有把自己业务的介绍融合进入，所以风潮过后，还是默默无闻。

 地利：

天时不是日日有，地利却是常在的，如果你的推广没有赶上天时的机会，那么能够获取地利也不错，尤其要说明的是，因为地利是长期存在的，所以利用地利必须是你的长期计划。

兵法上的地利是山川湖海，而对于网站来说，地利就是你目标客户群最密集的地方。很多B2C网站都在做DM，而效果不尽如人意，就是因为没有利用地利，造成了宣传成本的浪费。

 这里具的例子很简单

携程网：他们的用户出门不是做飞机就是做火车，所以他们靠在大城市的火车站发会员卡就完成了有效推广。

红孩子：买母婴用品的人自然要去妇产医院，所以他们在妇产医院里发产品目录。

 以上两个例子，对B2C网站的创建者有很大的启发作用，我们创建B2C网站时往往只