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文章导读：Buy.com挑战eBay的目标很清晰：首批用户从eBay那里挖取，让eBay的买卖双方移师到社交网络中。Buy.com的胜算几何？

导读：Gartner的分析家Gene Alvarez认为：社交网络具备改变在线零售模式的潜能。而Buy.com的行动似乎正要验证这一说法。它把社交网络作为在线P2P销售的工具。对那些拥有eBay平台的人来说，他们的P2P销售方式可能因Buy.com的最新旧货销售工具（Garage Sale）而产生剧烈变化。Buy.com有以斩掉中间商，取消交易费的方式提高人气。其与eBay竞争之心昭然若揭。许多在线公司及个人在eBay上运行业务多年，他们中的大部分都遭遇过网络交易的瓶颈。事实上，eBay 的增长，主要是通过国际扩张进行的。难道eBay的瓶颈真要靠第三方来突破吗？而挑战eBay的目标很清晰：首批用户从eBay那里挖取，让eBay的买卖双方移师到社交网络中，Buy.com胜算几何？

专利技术 先发制人

旧货销售工具（Garage Sale），简单点说，就是一个与Facebook或MySpace等社交网络兼融的widget。有了它，买卖双方在Facebook这类站点的主页内，也就是在他们最初接触的地方就可以完成交易。Buy.com 称Garage Sale 平台是以未曾应用过的专利技术为基础的。该技术中的一部分来自早先购入的Shoperion商务技术公司。Shoperion的技术旨在给广告人、发布商和零售商提供创新网络应用方式。这些应用可以附加在网页上，帮助人们出售商品，增加流量，进行调查及获得支付。而且与传统展示式嵌入广告不同，用户可以始终停留在发布商站点。有一些社交站点也提供能在档案页显示交易清单的widget。然而，要完成交易仍需访问eBay这样的电子交易站点。所以，在收购Shoperion 后，Buy.com在第三方站点做广告的能力与优势都大大增强了。

eBay对社交网络所能提供的可能性也一直有所认识。在很长一段时期内，eBay都认为社区成员们是它最强有力的资产。为了增强社区精神，进行了一系列的活动，从办eBay杂志到播放eBay真实电视节目等都尝试过。在5月份，eBay还对社交网络和搜索引擎直接投资。它用7500万美元购买了搜索WEB2.0公司StumbleUpon。该站点能够根据人们的喜好对视频、图片、内容等各类站点进行推荐。而站点都由用户自己推荐。它的口号是“与有相同兴趣的人会面，发现他人的发现。”号召朋友们联络起来，分享彼此的喜欢的站点。目前该网络共有3,131,082个推荐站点。但EBay的一系列行动对于社交网络用户们并没有产生足够的影响。

而Buy.com对eBay领地的侵袭是在eBay这个交易巨人正准备建立买、卖方基础数据，调整费用模式，增加更多利于买方精确描述自己货品的特色功能时开始的。

巨大的成长机会

从受众中产生的收益----这是所有社交网站共同的理想。而如何实现就要各显神通了。Buy.com的资本挖掘就是基于这样一个事实：许多eBay用户在其它的流行站点如 Facebook 和MySpace上保有档案，并且经常在这些档案页面对他们的交易清单进行推荐。但是任何对交易清单感兴趣的人必须通过eBay进行交易。而现在，通过Buy.com的旧货销售工具（Garage Sale），不用跳转，在原地就可进行。

Facebook用户注册并将旧货销售工具（Garage Sale）下载到他们的档案页后，就可以罗列销售清单了。在widget上可以列出物品名称，简短描述、价格、照片，并附有“放入购物车的连接”。如果交易做成，程序会从买者的信用卡中划帐，汇入卖方的PayPal帐户或者直接签发支付帐单。

Buy.com 的CEO Neel Grover把这种所谓的嵌入式电子商务解决方案称为首创。他说：“Garage Sale允许客户成为个人在线零售商。我们从给成百上千万用户提供生意，并且使他们的个人档案页获得信息共享之外的能力中，看到了巨大的成长机会。”

Forrester研究机构的分析家Carrie Johnson 说：“ 当零售商寻求弥补社交网络（从网络用户群间产生的推荐是很强劲的购买推动力）和商业之间鸿沟的方法时，类似这样的社交商务9 7 3 1 8