电子商务江湖

 亲爱的朋友

春节快到了，可能一些身在外地的朋友正在准备着回家过年的事……在此，提前祝福一声……

上面，我们探讨了互动营销的一些基本架构。今天，我们继续延伸这个话题，让我们来看一看，到底是什么在刺激人们的眼球，导致人们会在意某个信息；到底是什么在刺激人们的大脑，导致人们愿意分享话题……

（1）强刺激的jetta广告

2007年，CPB为大众汽车公司的jetta（捷达）制作了一款电视广告。

你可以点击这里观看这则震撼的电视广告

http://youtubecn.com/watch?v=wtaXjzQQGE8

如果你听不懂英文，也不要紧。我给你讲一下大意：

镜头一：两个年轻人正在坐车回家（一个白人、一个黑人）

白人小伙架车（就是jetta），黑人坐在副驾位上。

两个人边开边聊天，很快，就有点“走神儿”了……

一辆皮卡突然从右侧倒车出来，两个年轻人毫无准备，直接撞到了

皮卡的车尾……

猛烈的撞击让人感觉窒息……似乎一幕悲剧已注定结局……

但是……

jetta出色的安全性能，居然让两个年轻人毫发无伤！

最后，屏幕上打出一行字：

“安全常伴”……

我想，你听我解释这段视频，应该是不够“cool”的，我建议你去亲自看一下这段video，你的心脏也可能被“电”一下……

瞬间，你的眼球就被刺激了……自然，你对jetta的安全性能，会感觉惊叹……

这则电视是如此成功，以至于广告一经播出，索要捷达车资料的人立刻增长了30%。十几家报纸和NBC的“今日秀”（The Today Show）节目都对这些广告的震撼效果进行了报道。

Jetta GTI的销量达到了20年来的高点，而且自从CPB公司的广告开始播出以来，大众在美国的销量也总体上升了20%

这就是CPB的另一次巨大成功！

（2）什么才能刺激人们的眼球

假设你很喜欢吃麦当劳的薯条，于是，我让你“一次吃个够”——天天吃、顿顿吃……那么，一个月后，你会有什么感觉呢？

也许，那个时候，再看到薯条，你会“味口全无”，甚至“味同嚼蜡”，甚至会“拒绝再吃”……

这就是你的“舌头”给你的答案！这也是人们眼球的“答案”。

我前面说过：绚丽无处不在的互联网，只有“另类”才能刺激人们的眼球。

你不能说：那个jetta广告里，车撞的很激烈，所以，销量提升20%.我只要撞得更积极一点，像2012那样，销售会提升30%……

说实话，即使你用jetta把坦克撞飞了，销量也不会提升太多……为什么呢？因为，CPB已经拍过了，你无论”撞”得多么努力，也仅是“第二个”……

“唯一”胜过“更好”。

消费者只会用“唯一”的眼光去评审，而不是“更好”……所以， 你必须创造“另类”，必须创造“不同”。

什么叫不同呢？

建议大家经常去看看“冷笑话”网站http://lengxiaohua.net/

里面充斥着“另类文化”……这不是小众市场，而是大众生态的浓缩。

记得前两天听过一句话，笑得我差点喷饭：

“姐长期奔放，找不到矜持的方向……”

这与“不要相信哥……”有异曲同工之妙。

与前面的jetta广告结合起来，我给大家一些创造“另类卖点”的建议：

（1）聚焦：产品的卖点很多，你只需要抓住一点，极力宣传即可

（2）极端：创造一个让人意想不到的“极端表现形式”，让人们的眼球，或是舌头，或是耳朵，产生“极端差异化的体验”。

（3）模仿：把一些小众文化、行为艺术、另类群体，当作重点研究对象，模仿一些他们的做法，说不定会有神奇的收获——别忘了，这个世界，是小部分人在领导趋势与潮流……

好了，今天先分享到这里，我建议大家每天读读“冷笑话”，不但可以启发智力，还可以“笑一笑，十年少”哟

（待续……）