电子商务江湖

 亲爱的朋友

这一段时间，我悟出了一种全新的文案创作模式，以及一种营销系统——当然，现在还不是公开的时候。

我今年的计划是，把2个单品，做成中国互联网销量的第一名——这个目标，将通过我这套全新的营销系统来实现了。

虽然，不方便谈营销系统的细节，但是，有心人可以从我的博客文章里，读出我近来研究的侧重点……

今天，我们继续来分享“客户为王”系列，我们来谈一谈，如何制作“卖点”，才能突破消费者大脑的“信息过滤机制”。

（1）被拆散的汽车

昨天，我谈到了jetta“极端体验”的广告片，今天，我再来跟大家分享一段，我2年前看过了一遍，到今天也忘不了的汽车广告

这部广告片没有使用任何电脑绘图辅助，花费四天四夜在巴黎一个工作室拍摄而成。  在失败605次之后，终于成功地让每个零件都“多米诺”了一次

东京总部的大头目们第一次看到 Cog 这段广告的反应是：很好啊~很聪明，现代的电脑技术真是不错。当他们知道这全是真的的时候，他们吓呆了。
 
世界上共有六台量产前的 New Accord，这部广告用了两台。其中一台拆成了零件─广告用的完全都是真的车里的零件，为什么？因为在经过无数次的失败以後他们卯起来要拍出最真实的影片。 

花了这么多的心思，足可见创作人员的功力。

（2）消费者的信息过滤机制

这段广告播出之后，不但honda汽车的口碑度立即上升；这则广告本身居然成为了人们传播的话题；当然，也促成了我对它的记忆。

因为，这部广告片里，同时运用了“夸大”、“缩小”、“谬想”的原理。

（1）夸大：把汽车运行的工作原理，巧妙地“拆散后放大在你的眼前”；

（2）缩小：每个零件的“精密运行”，都代表着honda汽车的品质

（3）谬想：汽车拆掉之后，会怎么样……这样的重新组合，谁能想得到呢？

对于司空见惯的现象，消费者不会赋予“注意力”，更不会有“记忆力”，但是，当一些异常“小”、异常“大”、异常“怪”的事物出现后，大脑的“注意力”机制，与“记忆力”机制——主要是大脑中海马状突起被“突破”了，它是信息过滤的“守门员”！

所以，要快速进入消费者的大脑，其实并不难，只要你做简单的“异常处理”。

要么“小”、要么“大”、要么“怪”……所以，小众就是大众，另类就是主流……

再看一遍那段视频，想一想你的产品吧……

（待续……）