电子商务江湖

 亲爱的朋友

前面，我们一直在分析，如何找到产品的独特定位，并进行包装与宣传，并且，借用了很多电视广告的示例。

毕竟，电视广告及传统媒体的品牌包装，已经经历了半个多世纪的锤炼，其体系已经相对成熟而完善。但互联网的品牌传播及客户开发，却仅有10余年的时间，因此，借用电视媒体的智慧，是必不可少的。

关于突破消费者的大脑封锁，已经谈很多了。今天再从另一角度来切入这个话题……

（1）什么都缺的商场……

2006年，台湾全联福利中心邀请奥美广告，为其制作宣传片，以改变其以前的“老旧品牌形象”。

奥美公司于是制作了2则惹起巨大争议的广告片《找不到》与《豪华旗舰》……它没有像其他商场的宣传一样，讲这里有多少好；却是反其道而行之，大谈“没有停车场”、“没有宽敞过道”、“没有抛光石砖”……

其手法非常独特，甚至被人批评为“手法拙劣”、“没有创意”……

但是，这个广告片却获得了国际最佳营销奖，帮助全联知名度暴增、业绩一飞冲天！

你可以点击这里观看这则“正话反说的广告片”

http://youtubecn.com/watch?v=bL2uUBhZFqA

（2）逆向思维，打开心扉

这则广告片的巨大成功，得益于“正话反说”、“逆向思维”的成功。商场可以宣传自己哪里呢？

漂亮的建筑、优质的商品、高效的服务、优惠的价格……有很多很多。但是，偏偏全联大多数这类的优点都没有！

当你接到这样的“宣传任务”时，一定也会挠头……但是，奥美恰恰从“不足”中，找到了优点，那就是：什么都没有，恰恰是最大的优点！

没有停车场、没有漂亮的工作服……这些钱，都省下来，让利给消费者了。所以，全联的便宜，就是真真正正的，而不会把这些“带不走的东西”成本，转嫁给消费者。

于是，主打“便宜”卖点，就成就了“逆向思维”的定位。

这也正是我今天想要分享给大家的——很多产品，都处于激烈竞争的市场之中，每个产品都宣传自己，有多少好、有多少优秀……没有谁会说自己：什么都不是！

但是，请你想一想：如果，一个产品，突然敢数落自己的“不是”时，那么，这个“勇者”，一定是大智慧者，一定会脱颖而出。

类似的手法，在达美乐比萨的“大转折”广告片里，也使用过——他们不谈自己的产品有多少好，反而把消费者对他们的抱怨公开出来，并像记录片一样，如实记录下公司是如何解决这种投诉的……

于是，“诚实”成为了“话题”，反而赢得了消费者的认可与信赖……

因此，在粉饰与包装，充斥市场的时候，一次诚恳的“坦白”，也许，会赢得不一样的商机……

这套“逆向思维”宣传手法，应用起来，并不容易，请大家勿必小心：

（1）更适合小品牌，用来“异军突起”；

（2）更适合竞争激烈的细分市场。

（3）更适合产品竞争力不突出的商品

所以，你的产品，如果符合以上的3个条件的话，就可以试一下这种“主动坦白缺点、逆向思维”的宣传技巧哟……

（待续……）