电子商务江湖

2007年，美的榨汁机上市，面对竞争对手飞利浦、九阳、苏泊尔的先行“占位”，北京上德营销团队研究确定了娱乐营销、恐吓营销的核心策略，策划了十大经典globrand.com帖子和十本电子杂志，并在天涯、猫扑、新浪、搜狐、网易、瑞丽、VIKA等网站/论坛进行发布，累计点击量一个月内已逾100万人次。如《危险，小心酸性体质可能致癌！》在多家网站成为置顶帖，再如电子杂志《十二星座的魔法果汁》一时也成为小资女生的热门话题。通过专题网站、网络新闻、网络BBS、电子杂志等一系列组合拳，美的榨汁机进行了很好的网络推广，在终端销量上也取得了突破性增长。

有意思的是，太平洋汽车网上一个视频《希特勒怒骂迈腾上市》，利用名人希特勒正话反说，实属一绝，短短一个月时间点击量就超过20万。此外，像可口可乐的QQ火炬传递，也是一种很创新、有效的网络营销方式。

三是严格执行，持之以恒。好计划、好创意需要不折不扣的执行，否则就无法转化为生产力。所谓水滴石穿、绳锯木断，网络营销需要日积月累、持续更新。在北京奥运会打破男子马拉松世界纪录的肯尼亚运动员塞缪尔&#8226；卡马乌告诉记者，自己一周通常跑10公里、一个月跑700公里，有时候一周甚至跑120公里。

而实践中，许多中小企业的网站建起来后就处于“冬眠”状态了，一年都更新不了一次，在瞬息万变的今天自然无法勾起潜在客户的欲望。须知，速度、内容、设计是网站的生命力，而且其重要性依次递减。再比如阿里巴巴的博客、新浪博客，更新得快就有比较多的关注度，更新得勤就会形成比较固定的“粉丝群”，就会有意想不到的合作机会。脑白金的美誉度几乎为负值，不一样卖得热火朝天吗？中国的市场很奇怪，左边是有人不停地骂某品牌，右边却是同样多的人在很Happy地为该品牌埋单。因此，只要持之以恒地进行网络推广，一定能拉升产品销量。