9月中旬，当当网进军C2C的消息传出，引起了中国互联网行业中各方势力的普遍关注。有人质疑，有人称赞，但更多的人还是在等待着当当网接下来的明确市场动作，毕竟第一个消息除了计划投资的金额外，其余的信息披露的都非常有限。

    10月份，一贯低调的当当网再次公布了“2006年当当网注册的个人商家终身免费”的策略，字里行间，当当网对于个人网上交易市场“志在必得”的信心跃然纸上。而仅仅在一周之前，中国个人网上交易平台之一的网站出人意料地宣布了“继续免费三年”的计划。当当网进入C2C的动作对于中国网上交易市场的影响力可见一斑。中国发展个人网上交易平台的时间不短，可速度不快，依然缺乏必要的商业运作规范，有人甚至以“一坛浑水”来形容其现状。那么已经在网上商城领域取得领先优势的当当网为什么要进入“竞争激烈”的个人网上交易市场？当当网靠什么能在短时间内取得和网上商城领域一样优势呢？带着这些疑问，记者近日与当当网的高层人士进行了深入的沟通。

网上书店到网上商城 当当网业务成功拓展

    “当当网挺进个人网上交易市场，压力来自现有业务，更是当当网进一步发展，满足客户需求的必然”。当当网联合总裁俞渝女士是这样解释的当当网介入个人网上交易市场的动机，“从今年年年初开始，当当网就开始了一个明显的战略拓展——即从单一的图书、音像产品为主的网上书店向综合性的网上百货商场转变”，“而且这个网上商城已经成功建立”。

    这次战略转型的结果非常好，新增的非图书类产品的业务量增长非常迅速。近几个月的销售统计数字表明，非图书、音像类产品的销售已经占据主导地位，营业额占据整体营业额的比例已经超过50%。特别是数码产品、化妆品和家居产品这三个产品线，都已经成规模运营。当当网6周年店庆之际，这些产品更是卖疯了，仅化妆品单品而言，玉兰油每天的销量就超过2，000个。从横向比较来看，转型后的当当网在经营收入、销售种类、营业构成等多方面已经远远领先曾经的竞争对手。

    伴随着销售产品数量的增加，越来越多的当当网老顾客开始对当当网提出了越来越多的要求。其中客户反映最多的一条就是“希望当当网可以提供更多种类产品”。据统计，目前当当网每天的求购登记已经超过3万条，其中非现在产品线的产品已达到了2万多条。毕竟大多数网上购买者还是希望能够在当当网享受一站式的购物服务。

    如何满足顾客的需求，让他们能在当当网能有更丰富的选择，享受到更多的便利和实惠呢？引入个人商铺的想法就自然而生了，让更多的人来卖更多门类的产品。俞渝认为，当当网引入C2C平台，就好比在百货大楼上新增加一个自由交易市场，可以极大地丰富整个百货大楼的品种，辅以规范的管理，当当网的顾客还可以在尽享丰富品种的同时，同样的服务质量，更多的产品，更多的优惠。

    可以给自己的顾客带来如此多的利益，当当网顺水推舟，何乐而不为呢？

1560万顾客 当当网赢在起跑线

    当当网决定要抢占个人网上交易市场，可时机是否合适？是否可以迎头赶上市场先入者呢？

    当当网总裁俞渝在对国内个人网上交易市场状况进行深入研究后，坚定了挥师C2C的想法。因为在对比研究中，她发现，目前正是当当网打造第一网上购物平台的最佳时机，和市场先入者相比，当当网不但没有劣势，更具有不少得天独厚的优势，将会缩短当当网成为中国最大的网上购物平台的时间。

    这个最佳时机表现在，目前国内网民对于网络购物行为的普遍理解和认可。最新的统计数字表明，中国网民总数已经超