电子商务江湖

线上还是线下？对品牌公司而言，这成了莎士比亚式的提问，也是一个链式的决策反应过程。

首先，你要选择是否尝试电子商务？答案若是“是”，那么，如何调整整体渠道政策——线上与线下是否要区别待之？如何安抚线下渠道商的敏感的神经？如何处理已经存在的来路不明的网商？哪一种渠道模式，将成为未来的发展重心？

目前看来，对此，并没有范式的答案。而服装类的品牌公司的触网进行时，提供的部分启示是：在触网之前，大型企业都已经形成了自己的竞争力，与其适应互联网，不如让互联网尽量融入自己的现有体系。

去年下半年开始，来找梁凯的企业明显多了起来。

梁凯的五洲在线电子商务(北京)有限公司成立于2007年，主营业务是为品牌商家提供电子商务外包服务，客户主要集中在服装行业，都拥有自己的品牌，五洲的工作，就是帮助他们完成“水泥+鼠标”中鼠标的工作。大环境的转冷，带来的是五洲在线的小环境转暖。

除了2008年年初开始合作的老客户李宁外，包括爱慕、探路者、天宇朗通等客户都是下半年谈下来的，今年2月，五洲单月的销售额已经超过百万。

“从前没打算做电子商务的，现在都摆上了议程，从前在做与不做之间权衡的，现在大多选择做，从前在自己做和交给别人做之间权衡的，现在大多选择交给别人做。”梁凯这样概括客户态度的转变。

梁凯所说的“转变”，正是易观国际分析师曹飞2008年最感兴趣的事情之一，让他更为关注的，是品牌服装企业“开始学会从自身的规模与核心竞争力出发，寻找不同的发展路径。”

复制线下

对于不少希望尝试电子商务的品牌服装企业而言，佐丹奴官方网上商城的成功案例，有着“教科书”般的价值。

自2006年起步的佐丹奴官方网上商城，依靠集团对