电子商务江湖

事实上，无论是自己搭建网上商城还是吸纳线上经销商，都需要大额的预算或强大的品牌号召力，对于“第一方阵”以外的中小型品牌服装企业来说，拥有这二者都不是件容易的事情。业内之前流传的说法是，线上B2C的推广，一个购买用户营销成本是60到70元左右。而正如佐丹奴集团CIO侯彤所说，即便可以完全复制一个佐丹奴的电子商务网站，后台的供应链管理才是服装业电子商务的核心竞争力，模仿的企业难以一蹴而就。

五洲、古星等初具规模的“外援”们的出现，给了希望进入拓展线上B2C业务的品牌服装企业更多选择。

2008年，梁凯接触北京爱慕内衣有限公司时，这家决定试水线上B2C销售已经有了一年多并不顺利的尝试：组建了电子商务部门，并聘请广告公司开发了B2C网站。但当网站开发完成后，才发现后台所需的技术、营销、供应链管理能力无法匹配，五洲接手了网站，现在，网站销售额每天可以达到几万元，超过了爱慕线下最大的实体门店。在五洲内部，所有客户共享商品整理、仓储配送、客服中心等统一平台，每个项目只有七、八个人专职人员。

梁凯介绍到，在这样的合作中，五洲分得销售额的30%，爱慕无需支付其他的费用。“时间是很宝贵的，我们花几个月时间做到的，传统企业自己最少要摸索一年。”

“大多数中小型的企业本来的竞争力就比较模糊，那么，只要运营得当，互联网本身就有可能成为他的竞争力。”曹飞说。在他看来，对于爱慕这样的中小型企业来说，互联网正是快车道。