从去年10月开始，到现在，几乎每隔几天就有一个SOHU的地方性站点，打着SOHU的旗号来向我推荐他们的服务或者广告。刚开始还有些新奇，后来经常遇到此类人物，于是就烦了，进到SOHU里面一看，原来SOHU把一种在传统比较时髦的商业运营模式（联盟加盟策略）搞到了网站运营中。

联盟加盟目前在国内是一种比较热的商业运作策略。打开《现代营销》、《商界》等商业类杂志，里面有十几页都是不同项目招地方加盟商的广告。这种策略一般都是自己对某个项目先运营好了，然后全国各地找加盟商。对方只要出一笔钱，然后就可以拥有一个与自己完全一样的店。统一的品牌，统一的装修，统一的服务，统一的管理。

SOHU目前搞的地方分战模式就是把这种模式照搬到了网络上。SOHU在国内目前而言算是比较成功的网站，品牌也非常响。然后开始搞连锁加盟。也就是地方性的网络公司，只要给SOHU交一定的费用，然后就可以拥有SOHU地方站点的部分经营权，这些站点如下：http://luoyang.sohu.com/  出来LOGO多了一个地方名，页脚联系方式是合作网络公司的联系方式外，其他的基本和SOHU没啥区别了。

这里且详细评点一下SOHU的连锁加盟策略。

1.       资源利用：因为这些地方性SOHU站点的大部分栏目都一样，所以这些地方性站点大部分栏目的后台数据库用的是一个。相对而言，更好的利用了SOHU的资源。

2.       品牌利用：那些拥有SOHU地方性站点部分经营权的公司愿意先给SOHU一笔钱，并且再帮SOHU赚钱，为自己赚钱。就是因为SOHU的品牌效应。SOHU是国内三大门户之一。自己和SOHU合作以后，就可以打着SOHU的招牌去跑一些业务了，容易获取客户的信任。

3.       业务开展：SOHU搞此栏目轻松的组建了自己的业务网络。许多业务都可以更好的去开展。比起搞地方办事处，节省了不少成本，效果也好许多。

4.       加盟商管理：这一点非常重要，这种方式是否能够运作成功，关键都在于此块。从传统的众多失败的连锁加盟企业的案例中。大部分的原因都是在于对加盟商的管理不善，砸了自己的品牌。

通过近几个月的观察，笔者发现SOHU对加盟商的管理很不好。这里不多提，只提一个事情：

前一段，每天打开信箱，都会收到好几封这样的信：

你好！

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搜狐深圳-商贸机会

2004年2月23日

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国内大部分网民都会收到过SOHU深圳站等几个SOHU地方性站点的垃圾邮件。而且是轰炸式的发。当时针对此事，笔者写过一篇报道《SOHU狂发垃圾邮件》

http://www.cn006.com/ShowArticle.asp?ArticleID=710

疯狂群发广告邮件在前几年还有点效果，但是从前年开始，这种网络营销方法就不行了。并且越来越让网民恨之如骨。而sohu深圳站定SOHU地方站点，不顾网民感受，部分网民是那个行业的，都打着SOHU的招牌疯狂的用垃圾邮件轰炸网民的可怜的信箱。肯定被不少网民骂，太损SOHU的品牌形象了。

SOHU此模式想更好