的运营。必须在加盟商管理这方面下点精力和功夫。

5.       加盟商的郁闷：SOHU的地方站点加盟商肯定有点郁闷，为什么呢？因为他们拥有的SOHU地方站点虽然有了SOHU的样子，SOHU的牌子，但是却没有SOHU的流量，甚至让自己真正有点自信的流量。打着SOHU的牌子去拉一些业务，短信内也许可以蹭SOHU的光，拉不少，但是若这些广告等服务并没有给客户带来有效的收益的话。将会越来越难作。而且客户对SOHU的信任度也会越来越低。

网络上搞连锁加盟与现实中搞连锁加盟唯一不同的就是。加盟站无法COPY主站的客流。现实中加盟站加盟前都是要先选店址的。选择的都是客流多的路段。而网路上却无地域之分。SOHU地方性站点COPY不来SOHU的流量，而且和地方性门户（地方信息港）的流量差距也是巨大的。 以门户的样子，没有太好的流量，如何创造价值呢？？？

SOHU深圳狂发垃圾邮件也可以说明一下这种情况。此方面问题的解决，是SOHU此种模式能够运作成功的重中之重。

对于联盟加盟在电子商务中的运营，我写过一篇相关的文章，而且在SOHU之前做过此类的实践。

2002年末，上海一个朋友业务搞了个电子商务网站卖化妆品，砖不了太多，不过生意还不错。于是我建议他做一下这个模式的试验，并且花了以晚上帮他写了一份比较诱人的加盟计划书。这个模式让我的朋友短时间内圈了一些地方加盟站点的钱，但最后还是没有运作成功。其中最重要的一点就是那些地方分站无法COPY主站的流量，而不太懂网络营销，于是也没有主站那样可观的收入，最后只能放弃。

SOHU此模式到底能否真正的运作成功，让这些地方性栏目继续发展下去，我们继续观察。

王通

2004年3月8日

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