1、直接要求法。 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然 你...
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“土豪金”背后是如何做用户欲望管理的？
最近一年，苹果股价跌了大约30%。与之相对应的是，这家在乔布斯时代以创新安身立命的公司，被外界认为创新乏力。 苹果公司如何做到在缺乏创新力的情况下还让“土豪金”火起...
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企业成功的8个指标
1.利润 建立一个公司然后被收购，就像玩俄罗斯轮盘赌局。你公司的成败取决于命运，不取决于你。不过很多高科技公司似乎忘记了还有一个叫做“利润”的东东。 ...
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中国企业代理国外品牌的潜在危机
在分析了一些国际品牌商在中国的经营模式，以及中国总代理及地方分销商的代理模式后，我总结了一下中国企业在代理国外品牌方面可能会存在的风险。 一、代理合同是否具的能保证...
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拼图电商大数据
在蛛丝马迹中找数据 在商业环境中的企业，究竟应该收集什么数据，哪些数据对企业重要，这个数据究竟是社会数据、竞争数据、交互数据还是经营数据，这些都需要思考。 事实上，...
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ECRM，能做什么？
ECRM，是指利用E化工具对老用户的分层精细运营和管理，加强对已购用户的黏度，提高复购率，提升利润。 一、ECRM和传统CRM相比，有什么优势： 1.拥有完整的数...
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微信CRM的实质：快捷的口碑传播
CRM本质 在传统客户销售方式里，会存在“口碑传播”的情况。例如一个客户感觉不错，推荐了另一家客户也来购买下单。例如，早期的海底捞火锅是一个巨大的量级...
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“微营销”的八大重要事项
微营销越来越火了，那么大家在做微营销时该注意什么哪些方面呢？ 一：用心做营销 任何事情，特别是营销，一定是用心才能做出来的，而不是简单的依托几个工具，就能够完成。 ...
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“微营销”三不要
1、不要迷信工具 当你决定使用微博、微信、app的时候，千万别把他们当成了你的目标，他们只是一个工具而已。 我们可以这样理解：你的目的是从中关村到天安门，原来，你可...
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如何设计出独一无二的品牌个性？
品牌大师奥格威曾说过：“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差异”。 一、视觉元素 Logo： Logo是你区别于竞争对手最直观的工具。...
