双十一盛景下的天猫危局 专栏·观点

双十一盛景下的天猫危局

昨天双十一,有大批记者正在杭州见证天猫的“奇迹”,一个个辉煌的数据将掀起又一轮的激情戏。上周三笔者和一位记者朋友交流,主题是“天猫(淘宝商城)成立以来的成功与不足”...
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销售成交策略二 专栏·观点

销售成交策略二

1、步步紧逼成交法。   很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”   优秀销售人员遇到客户推脱...
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