电商如何将广告写得不像广告

电子商务作为近年来新兴的同时也是最热门的行业,已经慢慢被越来越多的人发现,在不断有人发掘出了电子商务行业中蕴含的巨大财富后,这个行业也不断被人们进行着更深层次的分析与理解。如何应用好电子商务行业的知识,是作为一个电商人应有的基本素质。

有人认为电商说白了就是在网上做买卖,把线下的东西搬到线上来,让商品作为一种虚拟的电子化的产品来进行展示和销售,然后配合到位的物流来实现一笔成功的交易。说道电子商务,必然就会涉及到营销,如何将自己的产品、服务推广出去是一门大学问,最好的方法就是广告。但同时广告又有许多不同形式,在网络世界创造出来的宽广领域下,广告可以以文字、媒体等多种形式予以表现,目的只有一个,就是吸引眼球。今天介绍一种最简单也是最难把握的广告模式,软文。

软文广告中蕴藏很多的学问,如何写好一篇广告软文是十分重要的,不光要多花心思别出心裁,更重要的要考虑到你的目标人群看后的感受。多数不成功的软文带有很强的广告意识,这让广大用户十分反感,为了抵消他们的这种潜在抵触情绪,我们需要做的就是把广告软文写的不像广告。具体方法有7点。

1. 写软文首先要选切入点,你希望传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同,需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。如,选新闻渠道来发布,那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。也可以找专业软文营销机构帮忙写软文,如你选择BBS来传播,那么这个论坛版块的风格是什么,这里的人群关心什么,喜欢什么,怎么样引起他们的关注和兴趣。  

2. 不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完,而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达,因之也选择不同的渠道,甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西,有时特别有效时,一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。

3. 软文从业者应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看,目前,很多软文写手都是草根写手,他们基本有自己固定的职业,软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多,也给软文提供了十分精彩的内容,毕竟这是个多元化的社会。软文,不止要求的是语言驾驭能力,还要求有一定的社会阅历。

4. 文章和标题要简单直接吸引人关注。

5. 内容框架:目标事物本身是什么?观众关心的是什么,所选渠道最有说服力的人群都有谁?用他们的视角一一展现。

6. 创新角度:其实大部分软文的基本框架是大同小异的,能不能发挥更大作用,完全在于角度是否够创新,是否能吸引人关注。

7. 注意不同传播渠道的特点与用语风格。

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