王通:现代牧业开始网上卖牛奶

两年前,我写了一篇《蒙牛能在网上卖牛奶么?》的博文,吸引不少朋友与我探讨,之后一直比较关注此领域,最近发现现代牧业的B2C网站已经开始悄悄上线测试卖牛奶和酸奶,并且模式很有新意,且和大家一起来了解一下现代牧业的电子商务策略,也许你也能够从中获得一点启发。

关于现代牧业:
现代牧业非常NB是一家低调的企业。2008年成立,发展非常迅速,现在已是中国最大的奶牛现代化养殖企业,拥有世界一流的奶牛养殖方法技术,全部采用室内养殖,全自动配料,机械化饲喂,全自动清粪,拥有万头牧场超过10个。其生产的奶源70%提供给蒙牛等企业制作高端幼稚牛奶产品;他们旗下还有一家公司四季青有机肥公司,就是把自身牧场的牛粪做成的有机肥料来销售,目前这家公司也成了中国最大的有机化肥生产企业。由此可知这家公司有多牛!
 

现代牧业产品定位:
1、品质定位:
现代牧业的产品打出了一句口号:我们的牛奶与众不同!如何与众不同呢?国际国内上对牛奶质量只按体细胞、微生物数值评价等级标准:

· 国家标准:        没有制定体细胞标准,微生物200万 CFU/ml

· 欧盟标准:        体细胞40/ml,       微生物10万 CFU/ml

· 现代牧业标准:体细胞30/ml,       微生物5万 CFU/ml

也就是说,他们对自己产品的要求不仅仅远远超过国内其他牛奶,还超过了欧盟标准,要做就做最顶尖的,让产品来说话,这也是他们如此低调能够获得迅速发展的关键点之一。

2、客户定位
因为卖的是高品质牛奶和酸奶,当然不能简单的当成普通当牛奶卖了,他们不一瓶一瓶的卖,而是按照月卡、季卡、年卡来买,这样做的好处呢?
适合送礼:中国礼品市场太大太大了,但是并没有一个领导品牌,所以脑白金、黄金搭档,卖的不是保健品,卖的是礼品,所以才能活的那么久,如果当保健品来卖,早就完蛋了。而高品质牛奶不是保健品,比保健品更具有优势。
高端用户:中国中高收入人群越来越多,他们对食品品质要求越来越高,这类人群一旦消费,是非常忠诚的消费群体。而现代牧业的牛奶和酸奶,让人尝一下立刻感觉于众不同,就算一个客户只买一个月卡,吃一个月之后,自然上瘾。

其这是一个非常好的策略,因为:
销售卖的不是产品,产品对消费者而言仅是工具,消费者要的是这个工具给自己带来的好处和感觉。-- 王通

那么,根据这个消费本质,现代牧业后面还可以推出系列功能牛奶,例如:养颜酸奶,因为女性吃优质的酸奶确实会有美容养颜的功能,而在牛奶奶源加工中,最优质的部分都是用来做酸奶的,那么推出这样一种养颜酸奶,肯定会在女性用户中火起来。

分析现代牧业网上商城:

1、域名分析:
www.4008105105.com
这个网站域名虽然长一点,但是也比较好记,记住了他们的400电话就记住了网址,记住了网址就记住了400热线电话,这招值得一些热线号码非常好记的企业学习。

2、导航构架
作为一个销售型的网站,其顶部栏目导航太多了,看的人眼花缭乱,对用户不够友好。一个网站可以提供给用户的内容可以很简单,但是导航一定要简洁,在用户的第一视线内,最好只放最重要最吸引客户的几个,这样让客户看到能记住,并且愿意了解。不然放了很多,名字再起的不够直接,容易让用户没感觉。

3、网页布局:
打开现代牧业网上商城的首页,给人的感觉不像一个B2C商城,仍旧像一个企业网站,没有很好的突出自己的产品给用户带去的好处和感觉。这样的话,无法在三秒钟内吸引消费者的兴趣,就会降低销售转化率。

4SEO基础
采用的是一套常用的网店系统,此网店系统本质具备一些在SEO方面的考虑,所以在这方面还是不错的,例如url优化、titlemeta设计,内部链接等等,如果能够在网站内容与SEO网络营销策略更好的融合一下,可以获得更好的效果。

5、营销功能
在线客服,数据监测都有,不过还有一些重要的功能没有,例如:营销鱼饵、联署营销系统,如果根据自己的产品特点,融入一些新的网络营销工具,可以迅速提升销售转化率,现代牧业网上商城在这方面还有欠缺。我也将在下周早博客中公开一些我常用的工具和技巧,大家敬请关注。

 

 

时间有限,先做简单分析,抛砖引玉,喜欢大家爱多多谈谈自己的观点和看法,或者也可以体验一下现代牧业的产品,因为了解更多关于现代牧业的情况,我前几天定了他们一张月卡,品尝了以下他们的酸奶,确实比普通的好吃,最近再打算买20送身边的美女朋友。

牛奶可以上做B2C电子商务,那么能够做切入电子商务的传统行业会越来越多,这是一个机会,我会针对这个话题写更多博文与其他交流。你有哪些想法,欢迎留言交流!
 

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作者:王通
首发:http://www.ufoer.com

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