谁是电商促销的最大受益者?

每到节假日的时候,促销随处可见。马上“双十一”又要到了,很多企业都有自己的促销方案。话说话来“双十一”最大的受益者真的是商家吗?

一年一度的“双十一”已经成为年末电商促销的标志性节点。同时,电商间的口水战也愈演愈烈,促销对于我们消费者来讲无疑是一个很好的机会,可以买到优质价廉的商品,对于卖家来讲也可以提升自己的销量,在这场游戏中谁是真正的胜利者?是卖家还是电商平台还是消费者?

虽然商家在节假日促销活动中可以使自己的销量攀升和业绩的增长,有很大利益空间在里面,电商平台通过这些节假日拉去更多的是自己的客户群体,客户重复购买率对于快消品来讲是比较高的,当客户一次购买后如果得到的结果满意会再次购买,当客户再次购买的时候他的客户群体其实是属于电商平台,商家有很多但是能展示在前面的商家需要投人广告费用,在这时电商平台就掌握了定价权,当卖家看到大量的消费者重复购买的时候时候他们会接受电商平台的定价规则,否则他们会被别的商家取代,那么电商平台通过节假日收获大量的潜在客户,对其发展是非常有利的。电商平台通过促销降低商家的利润空间却给自己带来庞大的潜在客户和雄厚的品牌效应,同时自己也掌握了自己网站广告位的定价权,商家只能接受。

对于消费者来讲,促销未必就是好事情,我身边很多朋友,当听到促销的时候是非常激动的,促销当然大家的潜意识就是降价可以用很便宜的价格买到超值的产品,这个时候是最容易冲动消费的。我身边的朋友每到促销的时候就会购买很多东西不管是有用的还是没用的,买回来之后再一看很多东西都是冲动购买。促销对于消费者来讲是好事情,但是换个角度来也未必是好事。

“双十一” 将至电商之间的口水之争肯定是避免不了的,那么今年最大的受益者将会是谁,让我们拭目以待。

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