网站说服力优化的六大方法(三)

 

5. 权威

 

人们通常只会对权威作出回应。

 

一些东西的好坏是通过权威来定义的。比如,对于SEO是好还是坏的定位就是通过权威,也就是搜索引擎和他们的代表来定义的。

 

网站权威的传达可以通过使用标志、资格认证和协会来完成。然而相比以前,现在的人慢慢对权威失去了信任。他们会去质问权威,让权威证明用户是可以索赔的,而一旦权威向他们证明了这一点,他们就会马上将这些信息公诸于众,即使将来利益受损,大家也可以站出来为受害者作证。你的网站会提供索赔的证明信息吗?

 

6. 短缺

 

我们经常把生活中经常见到或者经常用到的东西都看的很廉价,而那些我们不常见或者很少用到的东西一般都会比较昂贵。

 

我们通常会用这种方法去制造一种人为的资源短缺。比如说,很多的有干劲的卖家会声称他们的产品或是什么的已经剩下不多了,号召大家从速购买。他们就是用这样的方法来营造一种短缺的现象,然后顾客对于购买就有了更大的兴趣,这种方法很好地推动了买卖。

 

Cialdini写到:

“根据心理逆反理论,人们越是没有自由,就会越想得到自由。这里说的自由也包括拥有某种商品或者服务的自由。作为一种动力,一个人生命中的大部分时间都会处于这种状态之下。然而这种现象主要出现在可怕的两岁和青少年时期。形成一种独特的认知是这两段时间的特点,而这种特点带来一些突出的问题,比如控制,个人权利以及自由。人们在这些时间段内对受限会变得特别地敏感。”

 

当人们有了新的危机感时,自身的不足会更加引起他们的重视。也就是说,人们并不总是能意识到自己缺少什么,其次,当其他人来和他们争抢同样的东西或资源时,他们才会意识到。对于一个网站来说,上面说的这两个概念是可以结合起来应用的。随着长时间应用这两个概念所结合出的策略,需求会变得势不可挡。当然,这也是一种社会认同的形式。

 

总结

 

Seth Godin说过“所有的营销人员都是骗子”。

 

营销中有操纵的原理,也有骗人的成分,而且毋庸置疑的是,你可以在一些做的相当糟糕的网络营销的案例中看到这些方法的影子。但是,一些做的很优秀的营销中也会应用到这些东西。当然,我们也都可能在不知不觉中将这些技巧应用到我们的生活中。

 

当我们将这些方法跟网站相结合时,它们可能就能起到相当大的作用。来尝试着用上面说的这六大策略来分析下你的竞争对手们吧,看看他们用的好不好,或者是不是使用过度了。然后在检查看看你的网站,做些试验,尝试着改变你的营销方向。

 

在说服力方面做一点小小的努力就能对你网站流量价值的最大化做出巨大的贡献。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: