B2B做移动电商意义不大

移动电商在经历了B2C的热炒之后，已开始向B2B行业蔓延，目前国内主要的B2B网站均已开发出移动端。但受到多种因素的制约，目前B2B移动端的发展并不理想，功能简单、成交量低。而B2B行业供应商和采购商对于使用平台移动端工作也并不热衷。
一位重工行业品牌商的电商负责人对亿邦动力网表示，虽然B2B平台已经开始推广移动端，但作为供应商，他们并不是很感兴趣，对B2B移动的发展也不抱有太大希望。“B2B是工作，没人在工作时间用手机的。我用电脑能完成的事情，为什么要用手机？”

慧聪网网络产品部负责人向亿邦动力网表示，目前慧聪网移动端的交易占比不太高，在10%-20%左右。据了解，这一比例在行业网站中已经属于较高的行列。

一达通副总裁肖锋分析，B2B移动难以推广，最主要是由B2B的行业属性决定的。移动平台最主要的优势在于便携 性，而B2B的工作却对实时性要求不高。“2C的交易比较感性，很多购买的念头都是瞬间形成的。但2B的交易却是绝对的理性，企业决定一笔交易，需要反复 的沟通和调研，甚至实地考察。使用移动端能省去的时间，对于B2B的企业主来说意义并不大。”

此外，B2B移动端的发展还面临着两大难题。一方面，工业品的交易，金融巨大，交易流程上也更加复杂。与B2C平 均几十元到几百元的客单价相比，B2B交易动辄上百万人民币，甚至单笔订单过亿的交易，采购商在大额贸易更加谨慎，更不容易接受移动端。而要把复杂的交易 流程在移动端上呈现出来，也十分困难。

另一方面则是用户习惯难改变。多年以来，B2B平台的供应商和采购商都习惯了线下的交易模式，而相比于B2C，B2B的企业主对于互联网的敏感程度更低。“教他们用电脑，上网找信息都教了很多年；要他们用手机交易，太难。”一位化工行业网站的CEO表示。

相比于内贸，外贸B2B的移动端发展得更为成熟一些。来自敦煌的数据显示，2012年，敦煌网移动平台成交的订单量已占到总成交量的17%，其中来自移动平台的询盘量占到了总询盘量的25%，移动平台流量占比为26%。

业内人士分析，这一方面是由于国外用户更习惯使用移动平台处理工作；更重要的是，敦煌平台上的交易集中在小额贸易，1000美金以下的订单占到了绝大多数。亿邦动力网了解到，2012年美国圣诞季，移动电子商务流量占到电子商务总流量的25%，移动成交量占总成交量的 14%。这一数字远远高于2012年淘宝双十一移动端4.9%的交易占比。

我们建议，B2B平台在现阶段还不适宜大力发展移动端。因为目前B2B平台的功能还完全没有达到用户的需求，而在功能没实现好的时候，却注重工具的开发，完全是种本末倒置的行为。他认为，等到B2B在线交易能够达到一定的规模的时候，B2B移动端才能迎来真正的发展。