如何写好文案?

文案不是机械工作,更不是公式的生搬硬套,需要不断地灌注艺术和创意,但它更要为商业服务。

 

1、文案不是拍脑门

“头脑风暴”又称为智力激励法,每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程,速度却因人而异。经验告知我,冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流,下笔应该深思熟虑。

 

ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”,把“Think”本身的字义带入广告语,类似这种由“想法”转为“落字”的创作过程,是需要我们充分了解其内在含义与期望结果的。有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”。

 

想做到一针见血表达“自己”,试试用逆向思维去创作充满意境与态度的文字,其实才更理性,更沉稳,更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的,不是用来拍的。

 

2、如何评估文案的效果

一则出彩的商业文案,可能会使人开怀大笑或是感叹人生,它可以创新脱俗,它可以充满生命感,你可以自然地去倾听它呼吸,去寻找它形态,甚至试图去与它交流,你可以坚信它单纯的吸引了你,你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%,让用户找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

 

共鸣案例1M&M巧克力文案——“只溶在口,不溶在手。

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的,我们应该抓住这些身体部位的名词,然后把它们串联起来,这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程,另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

共鸣案例2:某某某染发水文案——“她用了?她没用?

她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方,那就是读它的人由此得到了一个免费解除疑问的机会。人们在接受各种教育的过程中常被提问,所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的,他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了,我们都中招了,肯定是用了某某某牌的她 得到了自然的美,而没用某某某牌的她就不好说了。

 

如果从实用性的角度,该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果,成本与回报比,我认为更应该注重定案前的“预演”,或者我可以这样形容 一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示,得到周围人的感受共鸣,得到平民百姓类似百闻不如一见的真实情感认可。

 

避免公式化也并不等于随意,它应该明确市场定位与受众人群,用他们的语言告诉他们:你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可 以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等,它需要把“效果”准确地传递给阅读者,用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。

 

3、文案不等于编辑

 

编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业,他们与文案的最大区别其本质在于:编辑更注重描述自我”——他抓卖点,而文案更注重描述这种自我与他人的关联——他找诉求

 

以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”,以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其说这是沟通,不如说这是一种介绍自我,并挑起用户关注金钱与商品能够进行很好交换的思维导购启发。

 

4、好文案可以大小通吃

一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合,更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。

 

因为你得知道,任何一个细节角度的丢失或者落后,都会在这些快速发展的行业中被放大。没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式,他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑战,文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。

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