垂直电商如何才能低成本运营?

第一路:流量导入型:

 

第一招:搜索引擎截流:用户搜索是有目的性,转化会明显。

 

  1. 1.       SEO自然搜索站内搜索优化:第一,优化商品名;第二,协调商品名与导购文章。

 

  1. 2.       SEM付费搜索精准投放关键词:优化品牌词、网购通用词是基础,而根据竞价词和商品词的数据分析进行再优化是突破点。

第二招:购物入口占位:占位理论很重要,有位置就有机会。

 

  1. 1.       网址导航站:目前比较好的360导航、hao123、2345(流量开始下滑)等。

 

  1. 2.       购物导航站:这里主要指:一搜、有道搜索、聪明点、美丽说、 蘑菇街之类的等。

 

第三招:CPS借联盟之力:电商网站流量将近20~30%来自CPS联盟。

  1. 1.       CPS联盟:在亿玛、领客特、成果等投放的电商企业很多,CPS的维护重点在于不断地通过站长激励来圈地。

 

  1. 2.        返利网:返利网的合作逐步会变成骑虎难下的局面,很多大站停止了与返利网站的合作,因为很多用户更倾向于依赖返利网本身。

 

第二路:用户互动型:

其关键词在于“互动”,让用户参与进来,让用户感受到独特的尊重,建立企业和用户之间的“情感交流”。

 

第四招:数据库直复营销。

1、 老用户:个性化邮件营销:不只是要求发送的达到率,还要要追踪注册用户,细分用户行为,推送个性化邮件。

 

2、 新用户:AIDA模式营销:这里的邮件推送策略需要有不同,按照传统营销AIDA 推销模式来进行,先吸引其好感和兴趣,根据其反应再给以差异化推送。

 

第五招:用户忠诚度营销管理。

 

电商网站能持续发展的关键是用户粘性。

 

  1、运营积分返券:分级管理用户积分和根据当季商品特性返券是电商用户粘性运营的必杀技。

3、 推送个性化商品:根据用户已经购买过的、搜索过的商品,用户中心推送个性化商品,也有采用“猜你喜欢”等搜索推荐链接,同时在EDM中也个性化推送相关商品及配件,服务到家。

 

第六招:社会化媒体优化。

 

简称SMO,不同的行业对社会化媒体的利用产出效果不一。

 

1、 微博运营定位:现在官方微博后台也有数据中心,一段时间后可以分析被粉丝高度转发的是哪些?短链点击高的是哪些?进而进行优化调整。

 

2、 问答点评疏导:目标用户搜索品牌词、相关网购通用词、优势商品词等会优先进入百度百科、百度问答、百度文库、点评网等,需确保优先展现正面信息。

 

第三路:资源整合型

第七招:BD拓展大树。

1、 大流量渠道合作:拓展网上销售:银行渠道产品合作、电子支付公司宣传渠道、门户商城内嵌频道合作等。

 

2、 广泛占位优惠券:很多电商返利导购网站,都有专门的优惠券频道,这里需要地毯式广泛占位优惠券。

 

第八招:活动营销借机会。

 

1、  联合活动; 2、参与第三方平台活动。

 

第九招:品牌推广差异化。

 

1.事件营销;    2.全网搜索优化。

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