1、将创业资金数额减到最低.
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险.你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金.
2、学习销售自己.
身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品.只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金.开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长.
3、对客户要大方.
新事业不宜对顾客收费过高.以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么.就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我.有时,你得用小鱼钓大鱼.
4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务.
我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司.五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工.一切从小规模开始,逐渐扩大.
5、从第一天开始,一切电脑化.
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外.从第一天开始营业即要使用电脑.
6、长时间工作.
把会计、书信等行政工作留到夜晚.这些事绝对不能占用朝九晚五的时段.这个黄金时段只能用来建立人际关系、作简报、打电话、或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作.
7、爱你的顾客.
永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气.记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者.没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意.
我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望.经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式.
8、开始不成功也要继续努力.
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧.失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的.
9、独自经营.
开始创业时,避免邀其他人合伙.合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场.一般来说,如果你想创业,最好自己来.当然,这得由你自己决定.
10、安排休闲时间.
尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天.你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回。
而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦.拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率.
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